Ülkemizin uçsuz bucaksızlığı için gerilla pazarlaması bugüne kadar eşi görülmemiş bir şey. Bu tür pazarlama hakkında çok az bilgi var ve Rusça'da daha da fazla. Bu "perdeyi" biraz açmaya çalışalım.
Gerilla pazarlama, öncelikle çok küçük bütçeli bir reklam ve pazarlama kampanyasıdır. Aynı zamanda, bu önlemlerin etkinliği zaten kanıtlanmıştır; gerçekten, bu tür pazarlamayı kullanan şirketler ürünlerini piyasada başarılı bir şekilde tanıtmış ve karlarını en düşük maliyetle artırabilmiştir.
Gerilla pazarlaması eski Yunan el yazmalarında bile bulunabilir. İsim askeri işlerden alınmıştır ve özü tam olarak yansıtır, yani partizan birimleri gibi en düşük maliyetle şirket mallarını veya hizmetlerini tanıtmaktadır. Bu pazarlamanın çoğu, yüksek promosyon maliyetlerini karşılayamayan küçük şirketlerde kullanılmaktadır.
Başlangıçta, gerilla pazarlama yalnızca ücretsiz kartvizitler, broşürler veya kartpostallar basmaya ve dağıtmaya dayanıyordu. Zamanla, araçlar genişlemeye başladı ve özel yayınlardaki ücretsiz makaleler bu tür pazarlamaya atfedilmeye başlandı. Şirketler özel etkinliklere veya halka açık toplantılara katılmaya başladı. Şirketler ayrıca iş dünyasında ortaklıkları aktif olarak kullanmaya başladı.
Bilgisayar teknolojisinin gelişmesiyle birlikte gerilla pazarlama yöntemleri büyük ölçüde genişledi, artık “viral” ve “şok edici” pazarlama vb.
En önemlisi, gerilla pazarlama, minimum finansal maliyetle yeni müşteriler çekmeyi içerir. Ayrıca bir başka özelliği daha var, gerilla pazarlamayı benimseyen firma, geleneksel tanıtım yöntemlerini kullanmayı reddediyor yani medyada kendi reklamını yapmıyor, sokak pankartı, pankart vb. kullanmıyor. Belki düşük maliyetli reklam medyasının kullanımı veya pasta kutusu gibi geleneksel olmayan reklamlar, bir çiçek dağıtım şirketinin reklamını yapıyor olabilir.
Gerilla pazarlamanın ayırt edici bir özelliği, ilk sonuçları hemen veya kısa bir süre sonra vermesidir. Ve bu küçük şirketler için çok önemlidir. Bir sonraki avantaj, şirketin ürün ve hizmetlerinin reklamını yapmak için yaptığı tüm eylemlerin rakipler tarafından pratik olarak görünmez olması ve bu nedenle hiç kimsenin bunları kopyalamamasıdır. Ayrıca, bir rakip, devasa reklam bütçesiyle sizi "ezemez".
Ve en önemlisi, gerilla pazarlama hem milyonlarca cirosu olan hem de en küçüğü olan her şirket tarafından kullanılabilir. Büyük şirketler için bu, artık "standart" reklam kapsamına girmeyen müşterilere ulaşmak için harika bir fırsattır.
