Ekonominin tüm alanlarında pazarlama politikasının rolünü abartmak imkansızdır. Öncelikle ticaretini ve operasyonel verimliliğini artırmaktan ibarettir. Günümüzde pazarlama, gelişen pazar ortamına son derece duyarlı olabilen, pazar odaklı bir yönetim tarzı düşüncenin eklemlenmiş bir kavramıdır. Ayrıca çevresel parametrelerdeki değişiklikleri etkileyebilmek, pazara girişi sağlamak, bu pazarı genişletmek ve pazar ilişkilerinin güvenliğini sağlamak için belirli yeteneklere ve mesleki bilgilere sahip olmak gerekir.
Bazı bilim adamları, Japonya'nın modern pazarlamanın doğum yeri olduğuna inanıyor. Amerikalı araştırmacı ve ekonomist Peter Drucker yazılarında, geleceğin Mitsui ailesinin kurucusunun 1690'da Japonya'nın Tokyo kentine yerleştiğini ve yerel halkın talebini en iyi şekilde karşılayan malları sunan bir mağaza açan ilk kişi olduğunu belirtiyor. nüfus. Aktif piyasa ilişkilerinin zamanını neredeyse 250 yıl "öngördü". Mağazasındaki ticareti yönetme konusundaki akıllı politikası, en çok talep edilen şeye odaklandı. Ayrıca, Japonlar malları için bir garanti verdi ve çok sayıda alıcıyı çeken ürün yelpazesini düzenli olarak genişletti. Kendi segmentinde en iyisi oldu ve mağazası o zamanlar en rekabetçi olanıydı.
Batı, pazarlamadan ancak 19. yüzyılın ortalarından itibaren bahsetmeye başladı. Dünyanın ilk biçerdöverinin yaratıcısı Cyrus McCormick, fiyatlandırma, pazar araştırması ve hizmete odaklandı. Bugün hala temel olan bu pazarlama alanlarını tanıtan oydu. Cyrus, pazarlamanın herhangi bir işletmenin odak noktası olması gerektiğini savundu. Ve bu işletmelerin yöneticilerinin görevi, kendi tüketici çevreleriyle aktif olarak çalışmak zorunda olmalarıdır. Ve elbette, akademik pazarlama biliminin Amerika'da nasıl ortaya çıktığı. Illinois ve Michigan Üniversitesi, 1901'de ilk pazarlama derslerini vermeye başladı. Amerika'nın hala pazarlamanın atası olarak görülmesi şaşırtıcı değil.
Günümüzde pazarlamanın ticari ilişkilerde çok önemli bir rol oynadığı herkes tarafından açıkça görülmektedir. Bu, artık herhangi bir işletmenin dayandığı "balina" dır. Piyasa ekonomisinin benzeri görülmemiş kaosunda, yalnızca iyi tasarlanmış pazarlama her şeyi düzene sokabilir ve bilgi akışında boğulmasını önleyebilir. Bu nedenle, "işin devamı" için doğru pazarlama stratejisini hemen seçmelisiniz. Agresif pazarlamanın teşvik edildiğini söylemek doğru olur. Her zaman haklıdır ve en iyi sonuçları verir. Ancak belirli karakter özelliklerine sahip olmanız ve en standart dışı kararlara hazır olmanız gerekir. Agresif pazarlama sadece taktiksel bir pres makinesi değildir. Bu bütün bir felsefedir.
haklı saldırganlık
Potansiyel bir müşterinin kademeli ve nazik "işlenmesi", kendi yönündeki olumlu eğilimi - bunlar agresif pazarlama yöntemleri değildir. Burada prensip farklıdır. Müzakereler ertelenmemelidir. Her şey “geldi, gördü, yendi” ilkesine göre hızlı ve verimli bir şekilde yapılır. Ve agresif pazarlamanın ne ölçüde uygulandığı (perakende, toptan veya ağ) açısından hiçbir fark yoktur, eylem ilkesi herkes için aynıdır.
Her sıradan pazarlamacı, agresif pazarlama tekniklerinde ustalaşamaz ve işlerinde başarıya ulaşamaz. Atılganlık ve cesarete ek olarak, sezgi gereklidir. Deyim yerindeyse özel bir "koku", ciddi mesleki bilgi ve çılgın iletişim becerileri. Bu alandaki bir uzman yeterince iyi değilse, agresif bir pazarlama yöntemiyle bu hemen kendini gösterir. Uzun vadeli müzakerelerin arkasına, uzun vadeli ilişkilerin arkasına saklanabilecek şeyler, agresif pazarlamanın koşuşturmacasında saklanamaz.
Agresif pazarlamanın temeli
Bu yaklaşım, öncelikle müşterinin pazarlamacıyla tanışmaya hazırlıksız olmasına dayanır. Buna "kör toplantı" da denilebilir. Sürpriz etkisi yüzde yüz çalışıyor. Bu durumda müşteri son derece kontrol edilebilir. Ve burada bir pazarlamacının müşterinin tüm dikkatini sıkı kontrol altında tutması, aktif olarak ona hükmetmesi ve ona güç toplama ve saldırıya direnme fırsatı vermemesi önemlidir. Ana görev, özlem duyulan rızadır. Ve müşteri kendine geldiğinde, zaten bir şey yapmak imkansız olacak.
Aynı zamanda, müşterinin bazen uzun vadeli işbirliğine ve uzun vadeli müzakere-ikna etmeye hazır olduğu bu durumda da çalışır. Ancak yıldırım hızı ve saldırı ile karşı karşıya kaldığında, genellikle pazarlamacının lehine karar verir ve böylece agresif pazarlamanın kurbanı olur. Bu tür pazarlama, faaliyeti, hırslılığı, geleneksel olmayan düşüncesi ve katı hakimiyeti ile ayırt edilir. Bir profesyonel tamamen aynı niteliklere sahip olmalıdır. Bu niteliklerden biri düşerse bu alanda uzman olamazsınız. Agresif pazarlamada acımaya, omurgasızlığa ve kararsızlığa yer yoktur.
Agresif pazarlamayı kullanmak
Oldukça belirtmek gerekir ki, agresif pazarlama yöntemlerinin yetkin kullanımından elde edilen sonuçlar yüksek olduğundan, büyük bir "ahşabı kırma" ve feci bir sonuca yol açma riski vardır. Bu nedenle günümüzde bu tür radikal yöntemler genellikle çok riskli şirketler tarafından kullanılmaktadır. Ve kural olarak, her şey dahil olma kararı alınması durumunda agresif pazarlama kullanılır. Bu tür sert önlemlerin kullanımı çoğunlukla satış alanında haklı çıkar. Markalaşma ve reklamcılık alanlarında agresif pazarlama da etkili bir şekilde çalışır. Bu alanlarda bir işletmenin başarısını oldukça ciddi şekilde etkilemenize olanak tanır ve genellikle neredeyse anında sonuç verir. Burada ayrıca rakiplerin "biriktirilmemesi" de işe yarıyor ve bu nedenle onlar için zaman ve kaynak harcamaya gerek yok. Ayrıca bir önemli noktayı daha belirtmekte fayda var. Potansiyel bir müşteriyle iletişime geçerek, pazarlamacı sonucu hemen alır. Ve olumsuz olsa bile, bu da kötü değil. O zamandan beri, böyle bir müşteriyi "işlemek" için değerli zaman harcanmayacak ve onun yerine daha uygun başka bir tane bulabilirsiniz.
Uygulama örnekleri
Laskovy May müzik grubunun başkanı olan ünlü şovmen Andrei Razin, etkileyici bir temsilci ve belki de Rusya'daki ilk “agresif pazarlamacılardan” biri oldu. Grubun şarkılarını ses kasetlerine kaydetti. Sonra bu kayıtları tren istasyonunda giden yolculara dağıtmak için harika bir karar verildi. Ve "İhale Mayısı" uçsuz bucaksız Rus arazilerinde yuvarlandı. Saldırganlık, isteyip istemediğinizden oluşuyordu, ancak yol uzun ve zaman "öldürmek" uğruna bu şaheseri dinleyeceksiniz. Ve tüm ülke gerçekten bağlandı ve "Beyaz Güller", ev kadınlarının "ütülerinden" bile geliyordu.
Bir başka inanılmaz örnek, ancak Gillette'in kurucusu King Gillette'in katılımıyla. Bu makinenin, tamamen tesadüfen icat edildiğine dikkat edilmelidir. Şirketin kurucusunun usturası düştü ve paramparça oldu. Hiç tereddüt etmeden iki adet jilet alıp yapıştırdı. Yeni bir makine ile tıraş olmaya başlayarak etkinliğine dikkat etti. Hiç tereddüt etmeden bu tıraş aksesuarının üretimine başlar. Ama mallar gitmedi, yılda sadece 5 makine alındı. King, jiletleri ücretsiz vermeye karar verir. Bunu üç ay boyunca yapıyor ve bu süre zarfında 10.000'den fazla jilet dağıtmak için zamanı var. Tüketiciyi bu mükemmel ürüne zorla "bağladıktan", sonuç olarak mükemmel bir sonuç alır. Bir yıl içinde 2 milyondan fazla Gillette çift tıraş makinesi satıldı.
Agresif pazarlama, şirketi benzeri görülmemiş yüksekliklere iten kabul edilebilir bir mekanizma haline geldi. Yöneticinin kararı zamanında ve doğruydu. Olağanüstü yaratıcılık ve haklı saldırganlığın yanı sıra zorunlu maliyetlerden korkmayan şirketin kurucusu, mükemmel ve yetkin bir pazarlamacı olduğunu gösterdi.
