Sınırlı bir reklam bütçesi olan bir ürün nasıl tanıtılır? Gerilla pazarlama yardımcı olmak için! Etkili ve ucuz. Partizanların bununla ne ilgisi var?
"Gerilla pazarlama" terimi D. K.'ye aittir. Levison. Bu, bir ürünü minimum yatırımla veya hatta onlarsız tanıtmanın en etkili yollarından biridir. Bu nedenle, genellikle çok sınırlı bir reklam bütçesine sahip olan küçük ve orta ölçekli işletme girişimcileri için harikadır.
Gerilla Pazarlama Nedir?
Tüm reklam malzemeleri (kartvizitler, broşürler, broşürler) özgün olarak tasarlanmalı ve muhtemelen hedef kitle olan kalabalık yerlere yerleştirilmelidir. Örneğin, bir cep takvimi veya cetvel şeklinde tasarlanmış ve okulun lobisine, anaokulu mezunu gruplarına, spor kulüplerinin binalarına ve ek eğitime yerleştirilen bir okul üniforması mağazası için bir reklam. Tasarım sadece dikkat çekmemeli, aynı zamanda reklamınızı yanınızda götürmeye teşvik etmelidir.
Bu nedenle, gerilla pazarlama aşağıdaki niteliklerle karakterize edilir:
· Uygun Fiyat;
· Gizlilik ve doğallık;
· Önemsizlik;
· Bilginin hızlı yayılması.
Gerilla pazarlama, bir dereceye kadar gizli reklamcılıkla aynıdır. Ne kadar profesyonelce tasarlanırsa, insanlar girişimin asıl amacını o kadar az fark eder - reklamın kendisini. Gizli reklamın görevi doğrudan satış değil, halkı bilgilendirmek. Bir ürün veya hizmet hakkında ne kadar çok tartışma çıkarsa o kadar iyidir. Bunları yapay olarak oluşturabilir ve yönlendirebilirsiniz. Sosyal ağlar, forumlar, bloglar bunun için harika platformlardır.
Gerilla pazarlamanın pratikte uygulanmasının sonuçları
Örneğin bir pastane açıldı. Şirket yeni, reklam bütçesi sınırlı. Alışılmadık şekilde dekore edilmiş kekler için birkaç tarif olan tatilleri pişirmeye ve organize etmeye adanmış tematik forumlarda yayınlayabilirsiniz. Görev, yürütülmesi çok zor olacak böyle bir tarifi yayınlamaktır.
Ayrıca, "partizanlar" yayın tartışmasına katılırlar. Tarifi övüyor veya eleştiriyorlar, gerçek kullanıcıları iletişime dahil ediyorlar ve göze çarpmayan bir şekilde hizmetin reklamını yapıyorlar: bu pasta falan bir pastanede sipariş edilebilir, aynı paraya, ancak zamandan ve emekten tasarruf edilir ve ürünün kendisi beklentileri karşılar. Bir kartvizit sitesine gizli bağlantılar yerleştirebilirsiniz. Ardından, bu pastaneyle zaten "iletişim kuran" kişilerden birkaç olumlu yorum ekleyin. Reklam göze batmayan görünüyor ve bir bahşiş veya bahşiş olarak algılanıyor. Forumlarda önceden oluşturulmuş uygun konuları bulabilir ve tartışmaya katılabilirsiniz. Çeşitli sitelerde benzer bir krank. Bu durumda, serbest hizmetler için ödeme yapmak, tam teşekküllü bir reklamın bütçesinden daha ucuz olacaktır. Aynı zamanda, girişimciye bir kuruşa mal olmayacak şekilde kulaktan kulağa da kazanılabilir.
Gerilla pazarlama aşağıdaki sonuçlara sahiptir:
· Yeni ürün hakkında halkı bilgilendirmek;
· Hedef kitlenin incelenmesi, yeni öğelere, promosyonlara ve çeşitli haberlere tepkisi;
· Ürünle ilgili olumlu bir imaj yaratılması ve ona karşı sadık bir tutum oluşturulması;
· İlgi uyandırmak ve talebi canlandırmak;
· Potansiyel alıcılarla iletişim kurmak.
Çoğu insan sinir bozucu reklamlardan bıktı, sinirlendi ve olumsuzluklar için önceden ayarlandı. Doğallık, ilgiyi artırır ve doğrudan bağlantılar ve kişiler göndermekten iki kat daha fazla trafik oluşturur.
