Mağaza içi gelir üç temel faktöre bağlıdır: iyi yönetim, promosyon faaliyeti ve satış elemanı becerileri. Kârınızı artırmak için piyasa durumunu da analiz etmeli, sunulan ürün yelpazesini ayarlamalı ve maliyetleri düşürmenin yollarını bulmalısınız.
Bu gerekli
SWOT analizi, pazarlama planı, iş planı
Talimatlar
Aşama 1
İşin dört yönüne ayrıntılı olarak bakan bir SWOT analizi yapın - güçlü yönler, zayıf yönler ve fırsatlar ve tehditler. İlk iki yön içsel olup şirketteki durumu ortaya koyarken, ikinci ve üçüncü yön dış çevre ile ilgilidir. Bu tür bir araştırma, kâr artışının olmamasının nedenlerini anlamaya yardımcı olur.
Adım 2
Bir denetim sipariş edin. Hem ekonomik göstergeler de dahil olmak üzere işletmenin iş kaynaklarını hem de devleti analiz etmeye değer. Personel denetimi, personel tablosunun gözden geçirilmesini, iş tanımlarının değiştirilmesini, çalışma gününün fotoğraflarını ve personelle ilgili diğer hususları içerebilir. Bakkallardan bahsediyorsak, yarı mamul ürünlerin ve işletmede satışa sunulan diğer ürünlerin üretim teknolojilerini kontrol etmek faydalı olacaktır.
Aşama 3
İş planınızı gözden geçirin. Karın beklenen değeri gerçek değerden yüksekse, farkı bulun. Durum neden bu şekilde gelişiyor, pazarlama planını öğrenebilir ve analiz edebilirsiniz. Belki de mağazanın gelirindeki artış, tanıtım için ayrılan kaynakların yetersiz olmasından kaynaklanmıyor. Hedef grubun portresini tanımlamadaki hatalar (sırasıyla, tüketici tercihleri), genel ekonomik durumdaki değişiklikler, müşteri akışlarının hareketindeki açıklanmayan değişiklikler vb., pazarlama hatalarının çeşitleri olarak kabul edilebilir.
4. Adım
Bulduğunuz hatalara göre yeni bir pazarlama planı oluşturun. Üç ana blok içerebilir: bir reklam kampanyası, bir PR kampanyası ve çevrimiçi tanıtım için gerekli promosyonlar. Belirli eylemleri gerçekleştirerek, daha fazla ödeme yapan izleyici çekebilirsiniz. Ancak bir mağazanın gelirini artırmak, kârı artırmakla aynı şey değildir. Bir işletmeden daha yüksek gelir elde etmek için atılması gereken önemli bir adım daha var.
Adım 5
Maliyetleri azaltmak. Bu, prizin açılış saatlerinin, ürün yelpazesinin, malların teşhirinin ayarlanmasını ve ayrıca çok fazla elektrik tüketen ticari ekipmanın teknik özelliklerinin gözden geçirilmesini içerebilir. Tedarikçi izleme yaptığınızdan emin olun. Belki de aynı ithalatçılarla çalışmaya alışkınsınız, diğerleri uzun zaman önce Rusya pazarında ortaya çıktı ve daha uygun koşullar sunuyor. Her işte olduğu gibi, ticarette de önemsiz şeyler yoktur.
