Etkili bir fiyatlandırma politikası, başarılı bir işletmenin önemli bir unsurudur. Doğru perakende fiyatlandırması, gerekli satış hacminin sağlanmasına ve karlılık düzeyine ulaşılmasına yardımcı olur.
Talimatlar
Aşama 1
İlk olarak, alıcının incelenen ürün için hangi fiyatı uygun gördüğünü belirleyin. Bu durumda, sadece aynı ürünleri değil, aynı zamanda sizin analogunuz olan ürünleri de göz önünde bulundurun. Mevcut tüm fiyatlandırma bilgilerini toplayın ve analiz edin. Endüstriyel ve teknik amaçlı ürün ve hizmetlere yönelirseniz zorlukla karşılaşabilirsiniz, çünkü bu durumda gerçek fiyatlar ve tarifeler liste fiyatından daha yüksek veya daha düşük olabilir ve çoğu durumda bundan hiçbir şekilde haberdar olmazsınız.
Adım 2
Ürününüzü benzer ve alternatif ürünlerden ayıran tüm parametreleri yazınız. Ana mülk, güvenilirlik, ek özellikler, bakım ve devreye alma maliyetleri gibi kalemleri dahil edin. Farklı ürünler için bu parametrelerin değerlerinin karşılaştırmalı bir değerlendirmesini yapın ve sizinkiyle farkı bulun. Böylece ürününüzün kalite açısından ne kadar rekabetçi olduğunu analiz edecek ve temel avantaj ve dezavantajlarını vurgulayacaksınız.
Aşama 3
Sizin ve alternatif tüketici ürünlerinizin parametrelerindeki farklılıkların değerini bulun. Bir ürün bir kişi için değersiz ise, satın almaz. Her mülk için alıcıya sağladığı faydalar farklı olacaktır. Hedef kitlenizin, iyileştirilmiş parametreler için daha fazla para ödemeye hazır olup olmadığını ve eğer öyleyse, ne kadar daha fazlasını düşünün. Potansiyel veya mevcut alıcılarınızdan bazılarının daha düşük kaliteli mallar için rakiplerin indirimli fiyatlarından etkilenme tehlikesi her zaman vardır. Bu araştırma sayesinde, bu ürünün faydalarının tüketiciler için ne kadar değerli olduğunu belirleyeceksiniz.
4. Adım
Alternatif bir ürünün fiyatına, ürününüzün değerini ondan farklı olarak ekleyin. Böylece ürünlerinizin ekonomik değer seviyesini elde edeceksiniz, yani benzersiz özellikleri göz önüne alındığında tüketicilerin ürününüz için ne kadar ödemeye istekli olduğunu öğreneceksiniz. Bir ürünün fiyatını hesaplarken bu göstergeye odaklanın. Hedeflerinize, hedeflerinize ve stratejinize bağlı olarak, ürünün maliyeti ekonomik değerinden daha yüksek veya daha düşük olabilir.
