Perakende fiyatının oluşumu girişimcilik faaliyetinde önemli bir aşamadır. Ticari bir işletmenin karlılığının temeli, yetkin fiyatlandırmadır. Bir ürünün perakende fiyatını belirlemek için birbirini tamamlayan birkaç yöntemin kullanılması tavsiye edilir.
Bu gerekli
- - rakiplerin fiyatlarının analizi;
- - maliyet Muhasebesi.
Talimatlar
Aşama 1
Kategorinizdeki benzer ürünlerin perakende fiyatını analiz edin. Piyasadaki ürünleri dikkatlice karşılaştırın. Aynı isim, daha yakından incelendiğinde, elbette nihai fiyatı etkileyecek olan önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Marka bilinirliğini de göz önünde bulundurun: Çok reklamı yapılan ürünler, daha az yaygın olan ürünlerden çok daha yüksek olma eğilimindedir.
Adım 2
Ürünü satmanın değişken ve sabit maliyetlerine göre fiyatı oluşturun. Üretim birimi başına hangi maliyetlerin oluştuğunu belirleyin. Bu durumda, yalnızca doğrudan teslimat, depolama ve satış maliyetlerini dikkate almayın. Vergiler, elektrik, bordro vb. sabit maliyetleri unutmayın. Ürünün perakende fiyatı tüm bu maliyetleri karşılamalı ve yine de belirli bir kârlılık düzeyi sağlamalıdır.
Aşama 3
Nadir veya özel bir ürün söz konusu olduğunda, perakende fiyat tespiti daha çok girişimcilik sezginize bağlıdır. Örneğin, egzotik meyveler veya el yapımı tasarım takılar için bir işaretleme %800-1000 olabilir. Aynı zamanda, çoğu alıcı muhtemelen satın alınan ürünün maliyetinin çok daha düşük olabileceğinin farkındadır. Bu nedenle, herhangi bir Güney Asya ülkesinde bu meyvenin 1 dolara satın alınabileceğini bilen birçok kişi bir mango için kolayca 10 dolar ödeyecek.
4. Adım
Yeni bir ürünü fiyatlandırırken, kayma stratejisini kullanın. Bir cep telefonunun ilerici bir modeli, yenilikçi bir krem, en son tasarımcı koleksiyonu - benzer kategorilerdeki ürünler piyasaya lansman aşamasında her zaman daha pahalıya mal olur. Etrafta benzer birçok ürün çıktığında fiyatı kademeli olarak düşürebilmek için bu gerçeği göz önünde bulundurun.
Adım 5
Sonraki indirimleri dikkate alarak perakende satış fiyatını oluşturun. Bu teknik aynı zamanda alıcı üzerinde psikolojik bir etkiye sahiptir. Önceden yüksek olduğu bilinen bir fiyat belirleyin. Ve birkaç hafta sonra, kâr marjları içinde kalırken bir satış yapın. Aynı zamanda, önemli bir fiyat indirimi müşterileri çekecek ve satışları artıracaktır.
