Fiyatlandırma, bir işletmenin refahındaki kritik anlardan biridir. Tipik olarak, pazar, ürün veya hizmetin fiyatının ne olacağına karar verir. Ayrıca, üretim maliyetleri mutlaka dikkate alınır. Toptan satış fiyatını belirlerken, girişimci, mal birimi başına kendi karı pahasına alıcıya indirim yapar, ancak büyük miktarda olduğu için kazanır.
Talimatlar
Aşama 1
Toptan satış fiyatını belirlemek için bir birim üretimin maliyetini belirlemek gerekir. Bunu yapmak için değişken ve sabit maliyetleri hesaplayın. Birincisi hammaddeleri, işletme çalışanlarının ücretlerini, enerjiyi, yakıtı içerir. Boyutları, üretilen malların miktarına bağlı olarak değişir. Sabit maliyetler, bina kiraları, yönetim maliyetleri, satış maliyetleri ve ekipmanın amortismanıdır.
En uygun perakende fiyatını belirlemek için ne kadar satabileceğinizi ve üretebileceğinizi bilmeniz gerekir. Değişken ve sabit maliyetlerin yanı sıra üretim hacmini bilmek maliyeti belirler.
Adım 2
Yapılan hesaplamaları göz önünde bulundurarak, işletmenin gelişimine ek fonlar yatırabilmeniz için ne kadar yeterli olacağına ve elde etmek istediğiniz minimum kâr miktarına kendiniz karar verin. Maliyetleri ve faydaları üretilen ürün miktarına bölerek yeterli bir fiyat hesaplayın.
Aşama 3
Asgari yeterli fiyat toptan olabilir. Alternatif olarak, bir toptan alıcıya indirim için kendi kârınızın (birim başına) küçük bir yüzdesini bağışlayabilirsiniz. Aksine, perakende müşteriler için minimum fiyata küçük bir kar marjı yapabilirsiniz.
4. Adım
Ürünleriniz için aldığınız fiyatları rakiplerinizin fiyatlarıyla karşılaştırın. Ürününüz daha düşük kalitedeyse, biraz daha ucuz hale getirmek daha iyidir, aksi takdirde - tam tersi.
