Kendi işini kuran girişimciler bazen kendilerini zor durumda bulurlar. Deneme amaçlı bir mal grubu satın aldınız, ancak hala bir satıcı olarak yeteneklerinizi çok iyi bilmiyorsunuz ve onu tamamen satıp satamayacağınızı bilmiyorsunuz, yoksa bir kısmı satılmadan kalacak. Satış kabiliyetine ek olarak, ilk önce ürünün fiyatını doğru bir şekilde belirlemeniz gerekecektir.
Talimatlar
Aşama 1
Fiyatı belirlemek için "fiyat" kavramı ekonomik bileşenlere ayrılmalıdır. Yapısal olarak, bir ürünün her bir biriminin fiyatı, tüm maliyetlerinizin toplamıdır:
• faaliyetlerin uygulanması ile ilgili (kira, vergiler, hizmet faturaları, çalışan maaşları, vb.);
• yeniden satış için mal satın alma maliyetleri;
• ayrıca almayı umduğunuz kârın belirli bir yüzdesini de içerir.
Bu nedenle, belirli bir miktarda malları belirli bir ayda belirli bir fiyata satmayı başarırsanız, o ay ticari olarak başarılı olarak kabul edilebilir.
Adım 2
Ardından, marja karar vermelisiniz. Örneğimize ticaretten devam edersek, marj, ilgili maliyetleri ödeyebileceğiniz ve kar edebileceğiniz her bir mal biriminin satın alma fiyatının bir işaretidir. Perakende ticaret uygulamasında, mal grubuna bağlı olarak, marjların değerinin bazı ortalama göstergeleri vardır:
• Gıda için ortalama işaretleme %25'tir;
• giysi ve ayakkabı - %50'den %100'e;
• Küçük hediyelik eşyalar ve kostüm takıları için ekstra ücret - %100'den itibaren;
• Otomobil parçaları marjı - %30-60 içinde.
Bu göstergeleri bilerek, ürününüzün fiyatını piyasaya göre belirleyebilirsiniz.
Aşama 3
Ticaretin ilk ayından sonra, tüm giderlerinizi ve gelirinizi kendiniz için tek bir raporda toplayın. Planlanan hacmi iyi bir fiyata gerçekleştirmeyi başardıysanız, yapılan tüm masrafları ödeyin ve küçük de olsa kâr elde edin, hesaplama kusursuz yapıldı. Planlanan sonuca ulaşamadıysanız, nedenlerini analiz edin ve belki de fiyatları biraz düşürecek ve farklı ve daha verimli neler yapılabileceğini bulabileceksiniz.
