En iyi fiyatı belirlemek, iş metodolojisindeki ana süreçtir. Bir yandan maliyetin düşük tahmin edilmesi ürünü tüketici için daha çekici hale getirirken diğer yandan ticaret platformunun bir bütün olarak statüsünü düşürür. Bu iki faktör arasında bir denge bulmak için teknolojiler mevcuttur.
Bu gerekli
- - malların maliyeti
- - doğrudan rakiplerin fiyatlandırma politikasının analizi
- - tüketici talep analizi ve salon test sonuçları
Talimatlar
Aşama 1
"Maliyet + istenen kar" formülünü kullanarak malların maliyetini tahmin edin. Bu değer, daha sonraki hesaplamalar için bir başlangıç noktası olarak hizmet edecektir. Bu aşamada, fiyatlandırmada en önemli faktörlerin hangisi olduğunu belirlemek önemlidir: uzun vadeli kâr sağlamak, tüketici trafiği elde etmek veya mevcut bir ürünün satış hacmini (hızlı satış) artırmak. İlk seçenek ana faktör ise, formüle göre değer değişmeden kalır. İkinci ve üçüncü seçenekler, girişimciyi fiyatı düşürmeye zorlar.
Adım 2
Doğrudan rakiplerinizin fiyatlandırma politikasını inceleyin. Bu aşamada güvenilir veriler elde etmek önemlidir. Genel olarak, piyasa katılımcılarının fiyatlandırma politikasının dinamikleri tahminlerde önemli bir rol oynadığından, rakip analizi en iyi şekilde düzenli olarak yapılır.
Aşama 3
İlk adımdaki tahmini fiyatı, rakiplerden benzer bir ürünün fiyatlarıyla karşılaştırın. Sadece aşmamak değil, aynı zamanda dampinge girmemek de önemlidir.
4. Adım
Salon testleri yapın (satın aldıktan hemen sonra doğrudan pazarda gerçekleştirilen tüketici anketleri). Bunu yapmak için, doğrudan ve dolaylı ifadelerden oluşabilen bir soru listesi oluşturun. Örneğin, şu soruları sorabilirsiniz: "Sence yeni satın aldığın bir çift tayt için paket başına 100 ruble uygun bir fiyat mı?" veya "Yeni aldığınız külotlu çorabın size daha sık gelmesi için ne kadara mal olması gerekir?"
Adım 5
Bir anket hazırlayacak, personel tahsis edecek ve anket sonuçlarını sistematik hale getirecek uzman analitik şirketlerden hizmet alın.
6. Adım
Bir koordinat sistemi üzerinde grafik fiyat analizi. Tüm adımları izlediyseniz, 3 eğriniz olmalıdır: istenen fiyat (formülle hesaplanmıştır), rekabetçi teklif ve tüketici beklentileri. Sonuç olarak, bir ürün için optimal fiyat, benzer bir ürün için rekabetçi maliyet eğrisinin altında ve tüketici beklenti eğrisine mümkün olduğunca yakın olmalıdır. Optimum fiyat, aralıktaki en yüksek değere atanır ve en düşük değer, gelecekte satışları artırmak için üründe indirim yapma fırsatı bırakır.
