Üretim kapasitesini ve ürün hacmini planlamadan önce işletme yönetiminin nasıl, nerede ve kaç adet ürünün satılacağını bilmesi gerekir. Bu verileri elde etmek için bir pazarlama analizi yapılır.
Talimatlar
Aşama 1
Pazarlama analizi yapma sürecinde iki ana faktör incelenir: işletmenin dış çevresinin durumu ve ürünün yaşam döngüsü.
Dış çevrenin incelenmesi, en önemlisi ekonomik olan faktörlerin bir analizidir. Üretim için yeni fırsatları belirlemek için kullanılabilecek bir dizi enflasyon oranları, istihdam seviyeleri ve diğer göstergelerdir. Bir diğer önemli faktör pazardır; analizinde nüfusun gelir düzeyi dikkate alınır, bu sektördeki rakipler değerlendirilir ve malların pazara kolay girme olasılığı değerlendirilir.
Adım 2
Çevresel faktörler ayrıca teknolojik içerir - işletme yönetimi, teknolojideki olası değişiklikleri, bilgisayar tasarım yöntemlerinin kullanımını ve mal veya hizmetlerin sağlanmasını analiz etmelidir. Rakiplerin çalışması özellikle kapsamlı bir şekilde gerçekleştirilir. Stratejileri değerlendirilir, güçlü ve zayıf yönleri incelenir ve gelecek hedefleri tahmin edilir. Bunların hepsi birlikte, yeni bir ürün için potansiyel pazar payının bir tahminini sağlar.
Çevresel faktörlerin incelenmesi ve analizi, yöneticilere yeni ürünler üretirken ve pazarlarken karşılaşacakları risklerin ve fırsatların tam bir resmini verir.
Aşama 3
Bir ürünün yaşam döngüsünün analizi, pazardaki varlığının zamanının bir tahminidir. Daha gelişmiş bir ürün veya aynı özelliklere sahip, ancak daha ucuz bir ürün piyasaya çıkana kadar herhangi bir mal talep edilir.
Çoğu malın yaşam döngüsünde birkaç dönem vardır: giriş, üretim ve satışta büyüme, olgunluk - "plato", doygunluk ve düşüş. Pazarlama analizi ve uygun stratejilerin geliştirilmesi, analizin yapıldığı anda ürünün içinde bulunduğu döneme bağlıdır.
Pazarlama analizinin kullanılması, bir kuruluşun rekabet gücünü artırmasına, daha büyük bir pazar payı elde etmesine ve karlılığını artırmasına olanak tanır.
