Herhangi bir girişimcinin en önemli sorusuna - bir işletmenin karlılığının nasıl artırılacağına - cevap vermeyi vaat eden tonlarca kitap ve hatta daha fazla eğitim var. En deneyimli iş adamlarının bile tavsiyelerinin tümü evrensel değildir. Bu nedenle, her derde deva veya karlılıkla ilgili tüm sorunları sihirle çözecek bir tarif aramamalısınız. Ancak, birçok iş adamı, özellikle de yeni başlayanlar için birkaç ipucunu hizmete almak gereksiz olmayacaktır.
İşletmenin kârsızlığı veya "sıfıra" çalışması hızla sıkılır ve ilk olumsuz karlılık belirtileri ortaya çıktığında, girişimci beynini kapatmayı düşünür. İş analistleri, küçük ve orta ölçekli işletmelerin %85'inden fazlasının bunu ilk yıllarında yaptıklarını söylüyor. Aynı zamanda, istatistikler, genellikle kâr eksikliğinin nedeninin işadamlarının ve girişimcilerin kendilerinin kötü şöhretli hataları olduğunu göstermektedir.
İş planlamasındaki bir hata maliyetli olabilir. Materyalin yazarı girişimcinin kendisiyse, çoğu zaman tüm maliyetler büyük bir kalkışla alınır. Aynı zamanda, tahmini maliyetlerin eksik tahmin edilmesi, fazla tahminden daha az zararlı değildir. Gerçeği önemli ölçüde aşan bir harcama derecesi planlayan girişimci, ihtiyaç duyduğu bu fonları diğer yönde tutar. Örneğin, belirli bir süre sonra büyük bir pazarlama kampanyası başlatmayı planlayan yönetici, şişirilmiş oranlarda bir miktar yatırabilirken, mevcut ihtiyaçlar için, örneğin maaş bordrosu için fon, bina kiralamak için ayrılan fonlardan toplanabilir.
Bir işletmenin karlılığının nasıl artırılacağı sorusunu yanıtlayan analistler, genellikle girişimciyi finansal olanlar da dahil olmak üzere önceden alınmış kararları sürekli gözden geçirmeye ayarlamaya çalışırlar.
Acemi iş adamlarının ikinci yaygın hatası, hizmetleri veya malları için fiyatların haksız yere düşük gösterilmesinde yatmaktadır. Fiyatlandırmaya demokratik bir yaklaşım gösterme çabası içinde, girişimciler genellikle fiyatlandırma politikası ile yalnızca dolaylı bir ilişkisi olan ciroyu unuturlar. Ek olarak, pazarlama promosyonunun karşılık gelen maliyetleri olmadan daha düşük fiyatlar, işletmenin tüm çabalarını geçersiz kılabilir. Yine de reklam verildiyse ve tüketici akışında bir artışa neden olduysa, sonraki düşüşü aynı adımı atan rakiplerin tepkisinden kaynaklanıyor olabilir.
Bir girişimcinin işletmenin karlılığını artırma mücadelesinde atması gereken üçüncü adım, emek verimliliğini dikkate almaktır. Personelin nitelik düzeyi, becerileri ve işletmenin cirosunu artırmaya olan ilgisi, işletmenin kaderinde belirleyici bir rol oynamaktadır. Çalışanlar için en basit motivasyon finansal teşviklerdir. Garsonlar, kendilerine bahşiş verebileceklerini bilirlerse daha misafirperver ve yardımcı olacaklardır, satıcılar, gelirlerin bir yüzdesi ödenirse satın alma için daha fazla ürün önerecektir.
Çalışanları motive etmenin ek bir yolu, sürekli finansal büyüme ve en iyi çalışanları belirlemek için dahili bir sistem olabilir. Bunlar, ayın en iyi çalışanları için "Onur Kurulları" ve seçkin çalışanlar için ikramiyelerin yanı sıra tatiller için hoş hediyelerdir.
Ve belki de, ticari büyümenin önündeki en büyük engel haline gelen en önemli yanılgı, reklam eksikliğidir. Tabii ki, başarılı bir ürün tanıtıma ihtiyaç duymaz, ancak en karlı işletme bile er ya da geç, rakiplerin pazarlama faaliyetleri nedeniyle tüketicinin dünün favorisini unuttuğu bir durumla karşı karşıya kalır. Bu durumda, elbette, pazarlama promosyonu çalışmaları ana çalışmalardan biri haline gelir, ancak burada da yetkin bir yaklaşıma ihtiyaç vardır, çünkü iyi reklamcılık yatırılan rubleden 100 getiren reklamdır.
