Pazar araştırması yapmak, hevesli herhangi bir girişimci için çok önemlidir. Bir şirketin gelişiminin ilk aşamasında hızlı büyümesi, pazar durumunun doğru bir şekilde değerlendirilmesi, gelişimindeki eğilimlerin tahmin edilmesi, olası satış hacminin hesaplanması ve rakiplerin faaliyetlerinin analiz edilmesi ile ilişkilidir. Ürününüzü veya hizmetinizi kimin satın alacağı konusunda daha net bir fikir için kapsamlı bir pazar analizine ihtiyaç vardır.
Talimatlar
Aşama 1
Bir araştırma konsepti geliştirin: hedefleri tanımlayın, hedefler belirleyin, bir performans göstergeleri sistemi geliştirin.
Adım 2
İşletmenizin mevcut pazar konumunu belirleyerek başlayın. Pazara tanıtımın zamanlaması, işletmenin yerel bölge içindeki yeri, mülkün satın alınması veya kiralanması için özel koşullar için seçeneklerinizi tartın. Analizde odanın boyutlarını, önerilen ekipman ve ekipmanı göz önünde bulundurun. Şirketin depolama tesislerine, vitrin giydirme vb.
Aşama 3
Açılış anında işletmenizin depolarındaki mal çeşitlerini analiz edin, depo stoklarını ve çeşitlerini daha da genişletme olasılığını anlayın.
4. Adım
Göz önünde bulundurmanız gereken rekabetçi ilişkinin bir değerlendirmesini yapın. Seçtiğiniz faaliyet alanındaki rakipler ne kadar güçlü? Bunları pazara tanıtmanın stratejisi nedir? Rakiplerle işbirliği mümkün mü?
Adım 5
Ürünlerinizin potansiyel tüketicileri hakkında bilgi toplayın. Tüketiciler hakkında birincil bilgi edinme yöntemleri arasında gözlem, deney, kişisel iletişim, görüşme (anket) yer alır. Birincil bilgileri topladıktan sonra, şirketinizin mal ve hizmetlerinin amaçlandığı belirli bir müşteri grubunu tanımlayabileceksiniz. Müşterileri gruplara ayırın, her grubun ihtiyaçlarını ve bunların nasıl karşılanacağını tanımlayın.
6. Adım
Büyük müşteri gruplarının satın alma gücünü artıran veya azaltan faktörleri belirleyin, bu onların davranışlarını tanımlamanıza ve ürün satışlarını tahmin etmenize yardımcı olacaktır.
7. Adım
Çevresel faktörleri göz önünde bulundurun: ekonomik, politik, kültürel vb. Bir iş kurmak için çok önemli olan önümüzdeki iki ila üç yıl içinde pazarın mevcut durumunu değiştirebilirler.
8. Adım
Bir ürünü pazara tanıtmanın olası yollarını, satış kanallarını, onu teşvik etmenin yollarını, bir reklam kampanyası için stratejileri analiz edin.
9. Adım
Elde edilen analiz sonuçlarını bir analitik rapor şeklinde özetleyin. Gerekirse, gelecekteki işletmenin iş planına pazar analizi verilerini ekleyin - bu, bir işe başlarken riskleri değerlendirmenize ve bunları azaltmanın yollarını belirlemenize olanak tanır.
