Genel olarak, her büyüklükteki işletme sahibinin başarılı olmak için birçok şansı olduğu ve hiçbir şansın kaybedilmediği kabul edilir: bunlardan biri bile kaçırılırsa, bir rakip onu bulacaktır. Tüm olumlu ve olumsuz faktörlerle çevrili olarak pazardaki yerlerinin ayrıntılı bir analizi, bir girişimcinin piyasa ekonomisinde doğru, yetkin bir davranış stratejisi oluşturmasına yardımcı olur. Swot analizi bu tür çalışmalarda evrensel bir araç haline gelir.
Talimatlar
Aşama 1
Kısaltma swot dört İngilizce kelimedir: güçlü yönler - güç; zayıflık - zayıflık; fırsatlar - fırsatlar; tehditler - tehditler. Bu kelimeler şemaya göre swot analizi tablosunun dört hücresinin (hücresinin) içindekiler tablosuna yerleştirilir: güçlü yönler, fırsatlar, zayıf yönler, tehditler.
Adım 2
Bir swot analizi yaparken kendinize not edin: güçlü ve zayıf yönler iç faktörleri içerir, yani. işletmenin yönetim ekibinin kendi bünyesinde kalırken etkileyebileceği faktörlerdir. Dış faktörler alanında fırsatlar ve tehditler belirlenir, yani. Eylemi ve etkisi doğrudan ve tamamen doğrudan ve operasyonel yönetim ve düzenlemeye tabi olmayan faktörler.
Aşama 3
Kuruluşunuzun güçlü yönleri olarak nelerin ölçülebileceği konusunda net olun? Liste bireyseldir. Güçlü yönler, örneğin şunları içerir:
- kalkınma için yeterli mali kaynakların mevcudiyeti;
- kendi teknolojik gelişmelerimizin mevcudiyeti;
- seçilen iş alanında önemli pratik deneyim;
- düşük maliyetli ürün (hizmet);
- rakiplere kıyasla ürünlerde (hizmetlerde) benzersiz niteliklerin (özellikler) varlığı;
- yüksek profesyonel düzeyde personel;
- üretim organizasyonunu iyileştirmek için teknik ve insan kaynakları;
- güvenilir ortaklar;
- yetkin yönetim, vb.
Tüm avantajlarınızı değerlendirin ve tabloya ekleyin.
4. Adım
Size göre işinizin zayıf yönlerine atfedilebilecek pozisyonların nesnel bir listesini yapın. Olabilir:
- kaynak eksikliği (ekipman, tesisler);
- kötü yerleştirilmiş yönetim;
- istikrarsız finansal durum;
- mal üretimi için kusurlu teknoloji (hizmet sunumunun organizasyonu);
- müşteri tabanı oluşturma, reklam üretimi ve yerleştirme, satış organizasyonu vb. alanında deneyim eksikliği;
- satış promosyonu sisteminde mallarda (hizmetlerde) açık rekabet avantajlarının olmaması;
- net bir pazarlama politikasının olmaması;
- rakiplerle karşılaştırıldığında, ürünlerin (hizmetlerin) maliyeti daha yüksektir;
- sağlıkta bozulma (tek bir iş yapma şekli olması durumunda), vb.
Adım 5
"Fırsat" kavramının açık formülasyonlarında şirketin (kendi işinin) gelişmesi için beklentilerdeki tüm "olumluları" değerlendirin. Seçenekler şunlardır:
- ek bir tüketici grubunun ortaya çıkması;
- satın alma gücündeki artış nedeniyle ürün (hizmet) talebindeki artış;
- personelin niteliklerini iyileştirme olasılığı;
- yerel yönetimler tarafından bölgede girişimciliğe verilen desteğin güçlendirilmesi;
- bölgede olumlu demografik değişiklikler;
- yeni teknolojilere erişim;
- imtiyazlı krediye erişim;
- yarışmalara, müzayedelere, ihalelere vb. katılma fırsatı
6. Adım
İşletmenin yaşayabilirliği ve başarılı gelişimi için olası tehditlerin bir listesini yapın. Gelecekte istikrarsızlığın nedenleri şunlar olabilir:
- yeni güçlü rakiplerin ortaya çıkması;
- analog ürünlerin satışlarında büyüme;
- pazar büyüme oranlarında yavaşlama;
- bir bütün olarak devlet ekonomisinin istikrarsızlığı, ekonomik kriz, enflasyon;
- tedarikçilerin emirlerini güçlendirmek;
- alıcının ihtiyaçlarını, zevklerini ve önceliklerini değiştirmek;
- artan vergi yükü vb.
Bir swot analizi matrisine sahip olduğunuzda, bunu şirketinizin stratejisini geliştirmede kullanın. Sistematik olarak zayıflıkları telafi etmeye, fırsatları güçlü yönler pahasına kullanmaya ve tehditleri etkisiz hale getirmeye tabi olmalıdır.
