Herhangi bir ticari işletme için her yeni müşteri ek gelir anlamına gelir. Ancak bir firma, ürününü veya hizmetini tüm şirkete satmayı başarırsa, kârlar büyük ölçüde artabilir. Kurumsal müşterileri çekmek her zaman mükemmel beklentiler ve yeni gelişim fırsatları anlamına gelir.
Bu gerekli
- - sunum malzemeleri;
- - bina;
- - internet;
- - iş basını.
Talimatlar
Aşama 1
Kurumsal müşterilerle çalışmak için bir temel hazırlayın. Herhangi bir hizmet sunacaksanız, aynı anda ziyaretçi kabul etmek için en az yeterli alana sahip olmanız gerekir. Örneğin, bir iş eğitimi düzenlemek için geniş bir salona, yeterli sayıda sandalyeye, kırtasiye malzemesine, beyaz tahtaya veya ekrana ihtiyacınız var.
Adım 2
Kurumsal müşteriler için özel sunum materyalleri hazırlamak. Halkın ilgisini çekmek için ucuz broşürler kullanıyorsanız, bu durumda daha sağlam kitapçıklar hazırlamanız, bir CD'de sunum oluşturmanız veya bir video klip çekmeniz önerilir. Amacınız şirket başkanının sizinle çalışıp çalışmamaya karar vermesini sağlamaktır. Bu durumda önemli kurumsal maliyetlerden bahsettiğimiz için teklifiniz yeterince inandırıcı olmalıdır.
Aşama 3
Kendinizi promosyon ürünlerinin veya e-postaların olağan postalanmasıyla sınırlamayın. Antetli kağıda bir iş teklifi hazırlayın. Gerekli tanıtım malzemelerini buna ekleyin. Aynı zamanda, muhatabın dikkatini aşırı yüklememeye çalışın: mesajınız açık, özlü ve inandırıcı olmalıdır.
4. Adım
Potansiyel bir müşteri teklifinizle ilgileniyorsa, kişisel bir toplantıya gittiğinizden emin olun. Bize kurumsal hizmetin faydalarından bahsedin, bir indirim sistemi sunun. Sizin tarafınızdan kurumsal hizmetlerin müşteri şirketin düzeyini veya verimliliğini artırmaya yardımcı olduğu durumlarda mevcut örnekleri sağladığınızdan emin olun.
