Girişimciler genellikle alıcıları nasıl çekeceklerini anlamazlar. İlk başta, az sayıda müşteri çekmek mümkündür, bu nedenle aktif satışlar ve iyi karlar yoktur. Bu neden oluyor? Potansiyel müşteriler, sağlanan hizmeti bilmiyor veya ürünler hakkında hiçbir şey duymamış durumda. Basitçe söylemek gerekirse, izleyici iyi bilgili ve motive değil. Bir müşteriyi çekmek ve onu satın almaya motive etmek için hangi pazarlama mekanizmalarını kullanabilirsiniz?
internet reklamcılığı
Hedef kitleyi net bir şekilde bölümlere ayırabileceğiniz ve reklam bütçesini hesaplayabileceğiniz ve reklam kampanyasının etkinliğini izleyebileceğiniz içeriğe dayalı ve hedefli reklamcılık yardımı ile. Bu, ilk günden itibaren sitenize müşteri çekmenizi ve hızlı bir sonuç almanızı sağlayan ücretli bir tanıtım yöntemidir.
Bu tür reklamlar için akılda kalıcı başlıklar, motive edici bilgi mesajları, parlak görseller seçmeniz gerekiyor. Reklam kampanyaları oluşturmak kolaydır, sadece müşterinizin portresini net bir şekilde bilmeniz yeterlidir.
Bildiriler
- Kartvizitler;
- reklam broşürleri, kitapçıklar;
- hediyelik eşya ürünleri.
Pazarlamada “temas noktaları” diye bir şey vardır. Potansiyel alıcılar ve Şirket arasındaki tüm iletişim yolları, olasılıkları ve çeşitleri anlamına gelir. Girişimciler, müşterileri ile mevcut ve potansiyel tüm temas noktalarını test etmeli ve kullanmalıdır, çünkü potansiyel bir alıcı, para harcayıp harcamayacağına bu tür temaslar sırasında karar verir.
Ustalık sınıfları ve test sürüşleri
Bu, tüketicilerin sunulan ürün veya hizmetleri tanıma fırsatı bulduğu özel bir etkinlik türüdür. Ve kişisel olarak etkinliğinden emin olun. Usta sınıfları iki önemli işlevi yerine getirir: öğretim ve motivasyon. Basitçe söylemek gerekirse, bir ana sınıfın ardından müşteri bir ürün satın almak istiyor ve dahası nasıl çalıştığını, nasıl kullanılacağını biliyor.
Promosyonlar
Mevsime veya sarf malzemelerine bakılmaksızın yılın herhangi bir zamanında yapılabilirler. Promosyonlar anında satışları artırır.
Promosyon tutmanın artıları:
- satış noktalarında çalışmak, amaç spontane bir satın almayı teşvik etmektir;
- bireysel pazarlama uygulanır, yani temyizin belirli bir tüketiciye kişileştirilmesi;
- algının erişilebilirliği ve sınırsız yaratıcılık olanakları;
- geniş bir müşteri pazarına girmek.
yarışmalar
Etkinliğin ilginç bir şekli. Ana avantaj: potansiyel izleyicinin yüksek derecede katılımı ve ilgisi.
Örneğin, bir Test Projesini tamamlama karşılığında değerli bir ödül vaat ederek sosyal ağlarda bir yarışma duyurusu yapabilirsiniz. "Viral" dağıtım yoluyla, çok sayıda insan organizatör hakkında bilgi edinecek! Örneğin, sosyal medyada bir işletmeyi tanıtmak için bir grup başlatırken, aboneleri çekmek için bir ürün sepeti için yeniden yarışma düzenleyebilirsiniz.
Sergilere katılım ve sergi ziyaretleri
Burada daha az çaba harcayarak, ancak yeni bağlantılar ve müşteriler kazanarak bir katılımcı veya ortak olarak hareket edebilirsiniz. Sergilere katılım, ürünlerinizi / hizmetlerinizi çok çeşitli yeni izleyicilere göstermek için harika bir fırsattır. Sergilerin "uzmanlaşmış" olması gerekmez. Kasaba halkı tarafından ziyaret edilmeli ve popüler olmalıdırlar.
Çapraz tanıtım
Rakip olmayan iki kuruluş arasında karşılıklı yarar sağlayan işbirliğini varsayar. Bu, bir ürün veya hizmetle dolaylı olarak ilgilenen yeni bir kitleye ulaşmak için harika bir fırsattır.
reklam
Bu tür müşteri kazanımı, izleyici kapsamı ve reklam bütçeleri açısından etkinin özelliklerinde (görsel, işitsel vb.) farklılık gösteren, bilgi yerleştirmek için çeşitli kanalları temsil eder.
Kural olarak, aşağıdaki türler ayrılır:
- basında, radyoda ve televizyonda reklam;
- sokak reklamı;
- ulaşımda reklam;
- alışveriş merkezlerinde reklam;
Bir veya başka bir reklam türü seçerken, metin ve görsel mesajların açıkça doğrulanması ve yüksek kalitede olması gerektiğini unutmayın.
Bloglama, video içeriği ve referanslarla çalışma
Bu kavramların ortak noktası nedir? Kapsamlı Pazarlama! İçerik pazarlaması, müşterileri çekmek ve satışları artırmak için alakalı, ilginç ve en önemlisi faydalı bilgilerin yerleştirilmesidir. Öz: Bir "uzman" olarak hareket ederek, müşterinin yararlı bilgi ihtiyacını karşılamak.
Hizmetleriniz veya ürünleriniz hakkında olumlu bilgileri yaymak bu siteler aracılığıyla mümkündür. Bloglar, video içeriği ve referanslarla çalışmanın etkinliği, doğrudan doldurulmalarının düzenliliğine bağlıdır. Ne kadar sık - o kadar etkili!
E-posta bültenleri
E-posta bültenleri bugün yeniden doğuş yaşıyor. Şirketler, faydalı bilgilerle dolu tasarım mektupları gönderir. Modern trendlerin gerisinde kalmak imkansız! E-posta haber bültenleri için en popüler hizmetler: mailchimp.com, getresponse.ru, Postacı Pechkin, vb. Bonus kuponlar, kartlar veya indirimler karşılığında gelen müşterilerin tüm adreslerini veritabanında toplayın.
Ne göndermek için? Yeni ürün duyuruları, indirimler, promosyonlar ve indirimler, haberler, faydalı ve uzman makaleler.
Sosyal ağlar
Sosyal ağlar üzerinden müşteri aramak son zamanlarda giderek daha popüler hale geldi. Ana avantaj, müşteri ile iki yönlü iletişim, doğrudan diyalogdur. Sosyal ağlar aracılığıyla, şirketin "kişisel alanlarına" girmesine izin veren alıcıların güvenini kazanabilirsiniz.
Sosyal ağlarda grupları korumak için belirli kurallar olduğunu hatırlamak önemlidir. Örneğin, içeriği taşıyacak tüketiciler için ana fikri ve genel mesajı içeren net bir stratejiye ihtiyacınız var. Bir içerik planına ihtiyacınız olacak - grupta yayınlanması amaçlanan tüm bilgileri (metinler, resimler, videolar) içeren bir çalışma belgesi. İşletmelere internette çeşitli hizmetler sunan resimler ve gönderiler için hazır şablonlar kullanabilirsiniz.
Öğren, öğren, öğren
Yeni pazarlama mekanizmalarının hızlı gelişimi, dinamik çalışma temposunu ve yetkinliklerin inşasını belirler. Hala kanıtlanmış müşteri çekme yöntemlerini kullanmazsanız, onları kaybedersiniz. Potansiyel müşterileriniz neden size gelmiyor? Çünkü henüz seni tanımıyorlar!
