Her serbest çalışan veya acemi girişimci, müşteri bulma sorununa aşinadır. Görünüşe göre çok iş var ve herkes için yeterli, ancak bazen en iyi uzmanlar bile potansiyel müşterilerin onları görmezden geldiği gerçeğiyle karşı karşıya kalıyor. Müşteri bulmanın birkaç yolunu düşünelim.
Talimatlar
Aşama 1
Müşterileri herhangi bir bağımsız faaliyete başlamadan çok önce düşünmeye başlamalısınız: birincisi, çalıştığınız şirketin bazı müşterileri sizin müşteriniz olabilir ve ikincisi, hızlı bir şekilde müşteri bulacağınızı varsaymamalısınız. Bu nedenle, "güvenli oynamak" ve hala ofiste çalışırken onları aramaya başlamak daha iyidir.
Adım 2
Uzun süredir çalışıyorsanız ve çok fazla deneyiminiz ve birçok bağlantınız varsa, büyük olasılıkla arkadaşlarınız arasında müşteri bulmak zor olmayacaktır. Burada ağızdan ağıza iletişim yardımcı olacaktır: Arkadaşlarınızdan biri, örneğin web siteleri oluşturma konusunda iyi bir uzman olduğunuzu biliyorsa, sizi arkadaşlarına tavsiye edebilir. Bu nedenle iletişim kurduğunuz kişiler arasında hizmetlerinizin reklamını yapmaktan çekinmemelisiniz. Ancak müdahaleci de olmayın: biri size emirleri bulması için onu zorlamak istediğinizi düşünebilir.
Aşama 3
İnterneti mümkün olduğunca aktif kullanmak önemlidir. Sosyal ağlarda, profesyonel topluluklarda, serbest çalışan borsalarında, sanal mesaj panolarında hizmetlerinizin reklamını yapabilirsiniz. Bu tür reklamları yerleştirmek pahalı değildir (ve bazen ücretsiz yapılır), ancak daha fazla insan İnternet'i kullandıkça etki beklentileri aşabilir. İngilizce konuşuyorsanız, uluslararası serbest siteleri unutmayın. Dünyanın her yerinden müşteriler onlar için iş teklifinde bulunur ve fiyatlar genellikle daha yüksektir.
4. Adım
Müşterileri bulmanın hangi yolu, potansiyel müşterilerinizin kim olduğuna da bağlıdır. Hedef kitlenizin kim olduğunu, hizmetlerinize kimin ihtiyacı olduğunu düşünün. Buna göre, reklamınız onlar için anlaşılır ve çekici olmalıdır. Örneğin, mahkemelerde belge kopyalama hizmetleri gereklidir, bu nedenle adliye yakınında akılda kalıcı bir kopyalama işareti ve kaldırımda reklam bulunan bir bodrum katı size sürekli bir müşteri akışı sağlayacaktır.
Adım 5
"Kitlesel" hizmetler sunan, yani katı bir hedef kitlesi olmayan (örneğin, yeni bir İnternet sağlayıcısını temsil ediyorsanız) şirketler, çağrı merkezlerinin hizmetlerini kullanabilir. Belirli bir miktar için, nispeten kısa sürede, hizmetlerinize ihtiyaç duyan bir müşteri tabanı alacaksınız.
6. Adım
Müşterilerin dikkatini çekmek için genç bir işletmenin (veya çok deneyimli bir serbest meslek sahibi olmayan) kesinlikle terk etmesi gerektiğine dair bir görüş var. Mantıklı, ancak bir işletme veya serbest çalışan için çok karlı değil: kim hizmetleri için daha azını almak ister? Makul bir uzlaşma, indirimler sunmak olacaktır - örneğin, aynı müşteriden ikinci ve sonraki siparişlerde küçük indirimler. Ayrıca bir karşılık da düşünebilirsiniz: Web sitenizde onun müşteriniz olduğunu yayınlama fırsatı karşılığında müşteriye küçük bir indirim yaparsınız. Böylece gelecekteki müşterilerin gözünde kendiniz için iyi bir itibar yaratırsınız.
