Herhangi bir ürünün tanıtımı, satıcıdan ek zaman ve malzeme maliyeti gerektirir. Bir müşteri bir mağazaya geldiğinde, bildiği markaların ürünlerine dikkat eder, bu nedenle yüksek kaliteli, ancak reklamı yapılmayan bir ürün bile rafta kalır.
Talimatlar
Aşama 1
Malların perakende zincirleri arasında dağıtımına doğrudan dahilseniz, amacı müşterileri ürünle tanıştırmak ve özelliklerini anlatmak olacak mağazalarda bir reklam kampanyası yürütmeyi teklif edin. Yiyecek ve içecek reklamı için tadım uygundur, endüstriyel ürünler, ev aletleri, elektronik, gösteri veya sergi olarak düzenlenen promosyonlar çok uygundur.
Adım 2
Vitrin üzerindeki eşyaların doğru konumlandırılmasına dikkat edin. Alıcı, kural olarak, göz hizasında veya biraz altında olan raflara dikkat eder. Büyük olasılıkla vitrindeki iyi yerler için mağazaya belirli bir miktar ödemeniz gerekecek.
Aşama 3
Karşılaştığınız zaman alıcıyı selamladığınızdan emin olun. Gerekirse kendinizi tanıtın. Size henüz söylemedilerse, müşterinin ihtiyaçlarını belirleyerek konuşmayı başlatın. Bazen alıcının belirli bir marka (iyi veya kötü) hakkında yerleşik bir görüşü vardır, o zaman göreviniz müşteriyi ikna etmek olacaktır.
4. Adım
Ürününüzün rakip markalarla nasıl karşılaştırıldığını bize bildirin. Ürününüzü rekabete göre avantajlarını göstererek sergileyin. Bunu yaparken, belirli bir müşteri için önemli olan ürünün temel özelliklerine dikkat edin. Örneğin, giysi satarken, alıcının dikkatini yapıldıkları kumaşların doğallığına, iyi kesime, iyi seçilmiş renklere, müşterinin giysisinin diğer herhangi bir unsuruyla uyumluluğuna vb.
Adım 5
Her müşteriye bir yaklaşım bulmaya çalışın. En azından satış süresince alıcınıza hem psikolog hem de danışman ve yardımcı olmaya çalışın. Mağazaya gelen insanlar, genellikle sadece belirli bir ürünü satın alma amacıyla değil, aynı zamanda kişisel konularda da danışmanlık yaparak tamamen yabancı birinden tavsiye almaya ve konuşmaya çalışırlar.
6. Adım
Seçimi her zaman alıcıya bırakın, düşünmesi için zaman tanıyın ve fikrinizi ona empoze etmeyin. Ürünle ilgili tüm bilgileri, alıcının hizmet kalitesinden memnun kalacağı ve aynı zamanda ürününüzü almak isteyecek şekilde sağlayın.
