Her insan hayatında en az bir kez bir şey satmak zorunda kaldı: bir ürün veya hizmet. Pazarlama tanımına göre fiyat, bir ürünün değerinin parasal ifadesidir. Ancak satışın gerçekleşebilmesi için alıcıya fiyatı gerekçelendirmek ve onu ürünü almaya ikna etmek gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Her ürünün sahip olduğu maliyeti hesaplayın. Bu ölçü, ürün veya hizmetin özelliklerine göre belirlenir. Maliyet fiyatı, ürünün üretimi, satın alınması, depolanması ve nakliyesi için satıcının maliyetlerini yansıtır, iş miktarını ve zaman maliyetlerini gösterebilir. Maliyet, üretim hazırlama ve başlatma maliyetini, gelişen teknolojilerin maliyetini, personel maaşlarını, vergi indirimlerini, reklam ve rekabet maliyetlerini de içerir.
Adım 2
Avantajlar ekleyin. Hiç kimsenin bir ürünü maliyetine satmadığı doğal bir gerçektir. Her satıcının malın maliyetinde bir karı veya faydası vardır. Genellikle, bu finansal kısmı belirlemek için piyasa fiyatı incelenir, yani. benzer bir ürüne sahip rakiplerin fiyatları araştırılır. Pazara göre daha yüksek bir mal maliyeti avantajı, ürünlerin benzersiz özellikleri, özel koşullar, yenilik ve daha yüksek kalite olarak hizmet edebilir.
Aşama 3
Ek metrikler ekleyin. Olası enflasyon katsayısı, iş karmaşıklığı katsayıları gibi fiyatın gerekçelendirilmesinde çeşitli değişken verilerin dikkate alınması tavsiye edilir. Bölgesel fiyat ayarlamaları da maliyeti etkileyebilir.
4. Adım
Unutulmamalıdır ki, bir ürün veya hizmetin satın alınması ancak maliyeti, alıcının ürünü satın almakla elde edeceği değerden düşük olduğunda gerçekleşecektir. Bu fayda hem maddi hem de maddi olmayan olabilir, ancak her durumda, satın alma müşterinin bazı sorunlarını ve görevlerini çözer. Maddi duran varlıklar, satın almada tasarruf, gelecekte malların kullanımından elde edilen kar olabilir. Maddi olmayan bir fayda prestij, kullanım kolaylığı ve güvenlik olabilir. Her durumda, değere sahip ürün için değer gerekçesini yedekleyebilirsiniz.
