Satış her zaman satıcının kullandığı önceden oluşturulmuş bir konseptle başlar. Konsept kasıtlı olabilir, bazen yarı bilinçli olabilir ve bazen konseptin yaratıcısı, müşteri ile görüşme sırasında satıcıyı tam olarak neyin kontrol ettiğini anlamaz.
Talimatlar
Aşama 1
Ürününüzü kendinize satmaya çalışın. Ürününüzü kendinize satabiliyorsanız, herkese satabileceğinizi unutmayın.
Adım 2
Kendini satmayı öğren. Kendisiyle doğrudan çalışan ve malları satmaktan kişisel olarak sorumlu olan müşteri için her zaman çok önemlidir. Ve birçok satış genellikle zayıf bir imaj nedeniyle değil, bu belirli satıcı müşteride bir güven duygusu uyandırmadığı için kendini satamadı. Bu nedenle satışın tüm aşamalarını yürütmek önemlidir. Ana şey kişisel iletişim kurmaktır.
Aşama 3
Alıcıya ürününüze olan ihtiyacı kanıtlayın. Başarılı bir satış elemanı, bir müşteride ihtiyaç yaratabilen ve ürün satılmadan müşterinin yaşayacağı veya halihazırda yaşamakta olduğu zorlukları ona anlatabilen kişidir.
4. Adım
Oluşturulan sorunun çözümünün ürünü satın almak olduğunu alıcıya kanıtlayın. Müşteriniz, sizin için yaratılan bu özel sorunu muhtemelen yalnızca bu ürünün yardımıyla çözebileceğini kesin olarak bilmelidir.
Adım 5
Şimdi bu sorunun çözümünü sat. İlk dört noktayı tamamladıktan sonra beşinci nokta kesinlikle başarılı olacaktır. Dört aşamanın hepsinden geçtiğinizde, bir ürünü satın almaya nasıl ikna edileceğiniz basitçe alakalı olmayacaktır, çünkü fiyatın müşterinin zihnindeki etkisini azaltacaksınız. Ve o fiyata ne satın aldığını biliyor.
6. Adım
Aynı zamanda oldukça zorlu satış yöntemleri var. Ana ideolojileri şudur: "Bir müşteri yapacağım!" Zıt ideoloji bu yaklaşımdır: Hiçbir şey satmaya gerek yoktur. Satıcı bunu unutur, satıcıyla konuşmaktan her zaman mutlu olan sadık bir müşteri yaratır. Böylece ürünün tüm faydalı faydalarını öğrenir ve ardından kendi inisiyatifiyle bir satın alma işlemi gerçekleştirir.
7. Adım
Başka birçok ideoloji de var. Beğensek de beğenmesek de inançlarımız her zaman davranışlarımızı belirler. Bir ürünü satın almaya nasıl ikna edileceğine satış ideolojisi denir. Satıcının her sözünün, hareketinin ve hareketinin ardındaki tüm hareketlerine yön veren ilkelerdir. Başka bir paket servis, müşteriyle ilgilenmezseniz, rakibin onunla ilgileneceğidir.
