İnsanları ikna etme yeteneği karlı bir iştir. Tabii ki, kendi bakış açılarını kanıtlama, savunma yeteneği konusunda doğuştan gelen bir anlayışa sahip insanlar var. Doğası gereği bu tür yeteneklerle ödüllendirilmemiş olanlar için, satıcı ve alıcı arasındaki iletişim kurallarının ana noktalarını dinlemeye değer.
Talimatlar
Aşama 1
Kendinden emin konuş. Alıcı, konuşma sırasında sesiniz titriyorsa, bir şeylerin yanlış olduğundan hemen şüphelenecektir. Ayrıca konuşma dilindeki parazitleri de dışlayın: "mm", "iyi", "uh" ve ayrıca "muhtemelen", "belki" … Bunları olumlu kelimelerle değiştirin.
Adım 2
Göz teması kur. Bu bir ön koşuldur, bu nedenle genel dalgayı, alıcının ruh halini ve niyetlerini yakalamanız daha kolay olacaktır. Ayrıca, bir kimse doğrudan gözlerin içine bakarsa, gözlerini kaçırmazsa, bakışlarını yere indirmezse, bu kişinin doğru olduğu bilinen bir gerçektir.
Aşama 3
Beden dilini kullanın. Düşünün, duygusal yüz ifadeleri ve jestlerle desteklenen kelimeler iki kat güçlüdür.
4. Adım
Daha fazla konuş. Konuşmadaki garip duraklamaları gerçeklerle doldurmaya çalışın, daha fazla neden verin. Rakip sizi dinlemeye hazırsa, bilgilerinizle ilgileniyor.
Adım 5
Açık ol. Düz bir duruş, güzel bir gülümseme başarının yarısıdır. Sesinizin tınısını değiştirmeye çalışmayın, saçma ve gerçek dışı görünecektir. Ayaktan ayağa kayma, güvensizliğinize işaret eder, hareket halindeyken bir şeyler bulmaya, kelimeleri bulmaya çalıştığınız izlenimini verebilir. En iyi pozisyonu önceden düşünün.
6. Adım
İtirazlara karşı nasıl direneceğinizi bilin. Alıcı, bakış açınızın diğer tarafını güvenle kanıtlarsa, gerçekleri savuşturmaya hazır olun. Ürününüzün olumlu yönlerini açıkça anlamalısınız, sırasıyla tüm dezavantajları, amacınız düzeltebilmektir.
