Bir ürün satın almak, müşteri davranışının psikolojik klişelerine uyan bir süreçtir. Bazı müşteriler ani bir dürtüyle anında satın alır, bazıları ise ürün bilgilerini dikkatlice kontrol ettikten sonra satın alır. Alışverişçi davranışında perakende satışları artırabilecek belirli kalıplar vardır.
Talimatlar
Aşama 1
Giyinme kabinlerini, uzaydaki çoğu noktadan görülebilecek şekilde mağazaya yerleştirin. Giysileri denemek isteyenler, kimseye sormadan hızlıca bulsunlar diye onlara işaret eden işaretleri unutmayın. Boyutları hem etikette hem de bir askı veya rafta bir çıkartma kullanarak belirtin.
Adım 2
Cumartesi öğleden sonraları beyaz eşya mağazanızdaki satıcı sayısını artırın. Bu ihtiyaç, pazar araştırmasına göre, alıcıların% 75'inin bu mal kategorisini Cumartesi günü 17: 00'den sonra ve sadece% 25'inin - öğlen 12'den önce satın alması gerçeğiyle belirlenir.
Aşama 3
Alışveriş sepetlerini satış alanı içinde çeşitli noktalara yerleştirin. Onlar olmadan, alıcılar genellikle en fazla üç birim mal satın alırken, sepetlerle satın alınan ürünlerin ortalama hacmi birkaç kat artar.
4. Adım
Koridorlara dikkat gerektirmeyen ürünleri (çikolata, sakız vb.) koyun. Daha karmaşık ürünleri koridordan üzerlerindeki etiketi güvenle okuyabileceğiniz bir yere taşıyın.
Adım 5
Daha aktif satışlar için ürünleri, iyi satın alınmış bir ürünün sağına veya biraz sağına, ziyaretçilerin göz hizasına yerleştirin. Bu işe yarar, çünkü çoğu alıcı sağlaktır ve sağ taraftakini alma eğilimindedir.
6. Adım
Kadın mağazalarında erkekler için rahat edebilecekleri ve kadınları alışveriş yaparken acele etmeyecekleri bir köşe oluşturun. Rahat sandalyeler giyin, bir TV yerleştirin, küçük elektronik cihazlar, araba aksesuarları ile küçük bir rafı vurgulayın.
7. Adım
Büyük etiketli büyük kutuları, diz altı ve göz hizasının üstündeki raflara yerleştirin. Bu, gözden kaybolan ticaret platformlarının dikkat çekmesi için gereklidir.
8. Adım
Bayan mağazalarında ürünlere dokunma, kendimize takma, dışarıdan görme fırsatımız olsun. Erkek giyim mağazaları için çok sayıda özelliğe sahip detaylı etiketlere ihtiyaç vardır.
