"Satışlar nasıl artırılır?" sadece uzun süredir piyasada olan veya piyasaya herkes için benzersiz ve gerekli bir ürün getirenlere eziyet etmez. Pazara sunulan herhangi bir ürün, satış oranını artıracak önlemler almak zorunda kalacaktır. Ancak bazen rakipleri geçmek veya pazarı ele geçirmek için satışların bir an önce artırılması gerekir. Burada net bir eylem planı vazgeçilmezdir.
Bu gerekli
- - Kendi ürünü;
- - benzersiz satış önermesi;
- - iyi düşünülmüş bir tanıtım stratejisi.
Talimatlar
Aşama 1
Tanıtım yaparken belirli bir pazar nişine odaklanın. Elbette çoğu tüketici, hizmetiniz veya ürününüz için potansiyel müşterilerdir. Ancak, sunduğunuz şeye gerçekten ihtiyacı olan doğru hedef kitleyi seçerseniz, pazarlama başarınız minimum maliyetle artırılabilir. Pazar nişinizi net bir şekilde tanımlayın, hedef kitleye özel promosyon malzemeleri oluşturun. Daha sonra, sizinkiyle bir şekilde örtüşebilecek başka pazar nişleri belirlerseniz, sonucu çoğaltabilirsiniz.
Adım 2
Kendi Benzersiz Satış Teklifinizi (USP) oluşturun. Bu, tüketicilere bir rakibin ürününü değil, sizin ürününüzü satın almalarını söyleyen bir koşul veya başka bir zorlayıcı nedendir. Benzer piyasa katılımcılarından almayacakları faydaları sunarsanız, kısa sürede maksimum sayıda müşteri çekebileceksiniz. USP'nizi en iyi ürün avantajlarından birine dönüştürün ve her zaman reklam kampanyalarınıza dahil edin.
Aşama 3
Tüm riskleri ortadan kaldırın veya sınırlandırın. İnsanların ihtiyaç duydukları şeyi satın almamalarının temel nedeni, bekledikleri şey yerine başka bir şey almaktan ve bunun sonucunda para kaybetmekten korkmalarıdır. Bu riski ortadan kaldırmak ve müşteriye satın alma işleminden memnun kalacağına dair güvence vermek sizin sorumluluğunuzdadır. Örneğin, bir ürün satarsanız, bir kusur veya müşteri memnuniyetsizliği durumunda paranızın iadesini garanti edin. Hizmet veriyorsanız, söz verilen sonuca ulaşılana kadar çalışmaya devam edeceğinize söz verin.
4. Adım
Müşteriye ek bonuslar ve hizmetler sunun. Bu, olumlu yorumlar almanın ve memnun müşteriler yetiştirmenin en kolay yollarından biridir. Yeni müşteriler bulmaktan daha kolaydır, ancak yeni müşteriler, eskilerinin mutlu olduğundan emin olana kadar satın almak için asla size gelmeyecektir. Müşterilerinize sunduklarınız için geçerli olan yeni bonuslar, hizmetler ve indirimler geliştirin ve sunun.
