Bir işletmenin pazardaki başarısı, strateji ve fiyatlandırma taktiklerinin ne kadar doğru seçildiğine bağlıdır. Buna karşılık, fiyatlandırma birçok faktöre bağlıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Bir ürünün fiyatını belirlerken, hem dış hem de iç kısıtlamaları dikkate almak gerekir. Dış fiyatlar, rakiplerin fiyatlarını ve satın alma gücünü içerir. Dahili - maliyetler ve karlar.
Adım 2
Bir dizi işlem gerçekleştirildikten sonra ürünün fiyatı belirlenir. Elbette her ürünün kendi fiyatı vardır. Ancak her işletme bağımsız olarak kuramaz.
Aşama 3
Çoğu zaman, şirketin faaliyet gösterdiği niş içinde birçok rakip vardır. Pazar gücü olmayan firma, pazar fiyatını kabul etmek zorundadır.
4. Adım
Fiyat belirlenirken, çok şey şirketin finansal gücüne, büyüklüğüne ve ürünün özelliklerine bağlıdır. Fiyatlandırma aynı zamanda şirketin kendi hedeflerinden de etkilenir.
Adım 5
Fiyatları hesaplamak için bir yöntem seçerken, ürünün yenilik derecesini, yaşam döngüsünün aşamasını ve kalite farklılaşmasının varlığını dikkate almak gerekir.
6. Adım
Üretim maliyeti, mümkün olan en düşük fiyatı belirler. Mümkün olan maksimum fiyat, ürünün benzersiz avantajları olup olmadığına bağlıdır. Rakiplerin malları için fiyat seviyesi ve ikame malların maliyeti, ortalama fiyat seviyesini karakterize eder.
7. Adım
Uygun bir fiyatın hesaplanması birkaç aşamadan oluşur. İlk olarak, fiyatları ve fiyatlandırma hedeflerini tanımlamanız gerekir. Hedef ne kadar net formüle edilirse, fiyat o kadar doğru seçilecektir.
8. Adım
Talebin tanımı çok önemlidir. Büyük olunca fiyat artabilir. Ters ilişki de doğrudur. Her iki durumda da üretim maliyetleri değişmeyecektir. Bu nedenle, şirketin talebin fiyat esnekliğini değerlendirmesi gerekir.
9. Adım
Bir sonraki adım, üretim maliyetlerini tahmin etmektir. Bu aşamada firma brüt, değişken ve sabit maliyetleri belirlemelidir. İşletmeler, adil bir kâr sağlayan ve tüm üretim maliyetlerini karşılayan bir fiyat belirlemeye çalışırlar.
Adım 10
Ardından, rakiplerin mallarını ve fiyatlarını incelemekten oluşan aşama gelir. Analizden sonra şirket, ürününün rakip şirketlerin ürünlerine göre konumunu seçer. Analiz ettikten sonra, rakiplerden daha yüksek veya daha düşük bir fiyat belirleyebilirsiniz.
11. Adım
Uygun fiyata sahip bir ürünün mağaza raflarında görünmesine rakiplerin tepkisini veya tepkisini tahmin etmek önemlidir. Bundan sonra, fiyatlandırma yönteminin seçimine ve orijinal fiyatın hesaplanmasına geçebilirsiniz.
Adım 1/2
Şirket, fiyat seviyesini etkileyen ek faktörleri dikkate almalıdır. Bu, yalnızca alıcıların fiyat seviyesine tepkisini hesaba katmaz. Rakiplerin, aracıların ve devletin tepkisini de hesaba katmak gerekiyor.
Adım 13
Belgelerde sabitlenecek olan nihai fiyatın belirlenmesi ile süreç sona erer.
