Tüm ekonomik araçlar arasında, üreticinin alıcıyı etkilemesini sağlayan son derece çekici bir araç olan fiyattır. Fiyat sadece satış sayısını etkilemekle kalmaz, aynı zamanda işletmenin kârını da azaltabilir veya artırabilir.
Fiyat oluşum mekanizması
Ticarette fiyatlandırma, yetkinliği stratejik gelişim alanını içeren ve işletmenin çıkarlarını sağlayan çalışanların faaliyetlerinde birincil görevlerden biridir. Bu süreç sadece rakiplerin fiyatlarına ve dağıtım maliyetlerine dayanmaz, aynı zamanda fiyatların yapısı ve bileşimi, getiri oranı ve diğer kavramları da içerir.
Bir ürün için belirli bir fiyat belirlemek için bir işletme, onu etkileyen çeşitli faktörleri hesaba katmalıdır. Fiyatlandırma mekanizması çeşitli kalıplara dayanır ve kontrol, geçerlilik, amaçlılık ve süreklilik dahil olmak üzere çeşitli fiyatlandırma yöntemleri ve ilkeleri sağlar. Fiyatlandırma mekanizmasının altında yatan tüm yöntem ve ilkeler, belirli bir işletmenin doğasında bulunan fiyatlandırma politikası tarafından belirlenir. Fiyat göstergeleri oluşturmak ve fiyatları yönetmek için çeşitli tekniklerle ifade edilir. Bu teknikler, insan psikolojisinin bilgisine dayalıdır ve çeşitli bonuslar, hediyeler, indirimler, promosyonlar, tasarruf sistemleri vb. içerir.
Fiyatlandırmanın faktörleri ve aşamaları
Ticarette, fiyatlandırma bir dizi faktör tarafından belirlenir. Her şeyden önce, bu süreç şirketin işgal ettiği pazar nişine bağlıdır. Bu niş tam rekabet pazarındaysa, üreticilerin fiyatları neredeyse rakiplere eşit bir seviyede belirlemeye zorlandıkları için fiyat üzerinde neredeyse hiçbir etkisi yoktur. Şirket tekelci piyasada bir niş işgal ederse, fiyat tamamen tekelci organizasyon tarafından kontrol edilir.
Ek olarak, çok önemli bir faktör piyasa durumu ve bunun doğasında var olan zaman dalgalanmalarıdır. Piyasada istikrarlı bir talep durumu varsa, şirket pasif fiyatlandırma mekanizmasını başarıyla kullanabilir. Özü, tüketici tercihleri ve pazardaki değişikliklerden bağımsız olarak, maliyetli fiyatlandırma yöntemlerine sıkı sıkıya bağlı kalmaktır. Talebin artması durumunda tüketicilerin görüş ve isteklerini dikkate almak gerekir. Böyle bir durumda, bir işletmenin müşterilere uyum sağlaması ve tüm pazar değişikliklerine yeterince mobil bir şekilde cevap vermesi gerekir.
Fiyatlandırma, satılan ürünün yaşam döngüsünün hangi aşamasında olduğundan da etkilenir. Ürün yeni ise keşif fiyatları belirlenir. Maliyet, istikrarlı talep ile önemli ölçüde yüksek bir seviyeye ulaşabilir ve pazar doymuş olduğunda, işletmenin fiyatları düşürmesi gerekir.
Fiyatlandırma birkaç aşamada gerçekleştirilir. İlk olarak, şirketin fiyatlandırma politikasının hedeflerini belirlemesi ve ardından belirli bir ürün için talep seviyesini analiz etmesi gerekir. Bir sonraki aşama, kendi maliyetlerinin muhasebesi ve analizi ile rakip işletmelerin fiyatlarını incelemektir. Fiyatlandırma sürecindeki son aşama, fiyatlandırma yöntemini ve bunların üretilen ürüne atanmasını belirlemektir.
