Günümüzde kozmetik pazarı hızlı ve dinamik bir şekilde gelişmektedir. Sürekli yenilik ve yeni koleksiyonlar oldukça rekabetçi bir ortam yaratır. Kozmetik satışının doğru organizasyonu, gelirinizi önemli ölçüde artırabilir.
Bu gerekli
- - doğru düzende duruyor;
- - lojistikte hata ayıklama;
- - numuneler ve hediyeler.
Talimatlar
Aşama 1
Mağazacılık ilkelerini aktif olarak kullanın. Pazarlamacılara göre doğru yerleşim, satışları %30'a kadar artırabilir. Kural olarak, tanınmış kozmetik markaları, test cihazlarının konumunun en küçük ayrıntısına kadar düşünüldüğü dekoratif kozmetiklerle kendi standlarını sağlar. Herhangi bir markanın böyle bir standı yoksa, benzer bir ilke kullanın. Yeni kozmetiklerin yanı sıra daha hızlı satmak istediğiniz ürünleri raflara göz hizasında yerleştirin. Popüler malları olan büyük kapları yere koyun: alıcı yine de onlar için eğilecektir.
Adım 2
Kozmetik pazarı, hızlı gelişme ve yeni ürünlerin sürekli ortaya çıkması ile karakterizedir. Değişen koleksiyonları dikkatlice izleyin. Bir ürün resmi olarak piyasaya sürülmeden önce bile, gelecek gelirlerin zirvesinde kalmak için tedarikçilerle etkili iki yönlü iletişim kurun. Ön sipariş verin ve talebi tahmin edin. Mağazaya yeni bir ürün için gelen müşteriler, alışılmış ürünlerinden bazılarını satın alabilirler.
Aşama 3
Satış promosyonları düzenleyin. Son yıllarda çoğu kozmetik zinciri, müşterinin düzenli olarak ve etkileyici miktarda alışveriş yapmasını sağlamayı amaçlayan uzun vadeli promosyonlar uygulamaktadır. Kısa vadeli faaliyetlere odaklanın. Yiyecek örnekleri dağıtın, ücretsiz makyaj günleri yapın ve belirli bir miktar çek için küçük hediyeler verin.
4. Adım
Lojistik sisteminizde hata ayıklayın. Envanteri yönetin ve ürün satışlarını tahmin edin. Satış katında bir kozmetik test cihazı varsa, ancak ürünün kendisi stokta yoksa, alıcı çok hayal kırıklığına uğrayacaktır.
