Tüketici talebi çeşitli faktörler tarafından şekillendirilir. Tüketici talebinin yapısı ve biçimi, bölgenin mikroekonomisinden, ikliminden, maddi faktöründen, nüfusun kültür seviyesinden, profesyonel ve ulusal bileşenlerinden ve tabii ki moda trendlerinden etkilenir. Mağazalarda ve mamul mal zincirlerinde, talebi incelemek için çeşitli yöntemler kullanılır.
Talimatlar
Aşama 1
Karşılanmayan müşteri talebini analiz edin. Henüz pazarlanmamış ürünler için müşteri ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun.
Adım 2
Satış noktanızda satılan ürünlerin çeşitliliği ve kalitesi hakkında tüketicilerin öneri ve yorumlarını analiz edin.
Aşama 3
Ciroyu inceleyin. Ne satın aldığınızı daha iyi görün. Tüketici talebinin etkin analizi için renk, stil, beden bazında satış adedini belirlemek gerekir.
4. Adım
Satışa sunulan mallardaki tüm kusurları belirleyin. Alıcılara bu ürünler hakkında ne tür şikayetleri olduğunu sorun.
Adım 5
Tüketici brifingleri düzenleyin. Yüz yüze ve yarı zamanlı brifingler var. Yüz yüze brifingler genellikle özel mağazalarda ve yazışmalarda - çok sayıda müşteriye sahip büyük perakende zincirlerinde yapılır.
6. Adım
Bir satış sergisi düzenleyin. Bu tür sergiler, alıcıların ürün çeşitliliğine ilişkin bakış açısını genişletmeye katkıda bulunur ve nüfusa yüksek düzeyde hizmet etme kültürünü gösterir.
7. Adım
Bir gösteri sergisi düzenleyin. Müşterilere tüm ihtişamıyla yeni ürünler gösterin.
8. Adım
Pazar araştırmasının mağaza başkanının tasarımı, alıcıların talebinin nasıl çalışılacağına ilişkin çalışmanın sonucu olacaktır. Aylık ve üç aylık incelemeler var. Ciro planlarının yerine getirilmesinin muhasebesini gösterirler: satışta olmayan ürünlerin ve talebin tam olarak karşılanmadığı ürünlerin bir listesi; satışta olan malların kalitesi, tasarımı, tarzı ile ilgili olarak tüketicilerin tavsiyeleri verilmektedir.
