Gelir, iş performansının bir ölçüsüdür. Gelir ne kadar yüksek olursa, işletmenin veya girişimcinin faaliyeti o kadar başarılı olur. Ayrıca, bu gösterge işletmenin gelişimi için kullanılır. Bu nedenle daha başarılı çalışabilmeniz için piyasadaki gelirinizi artırmanız gerekiyor.
Pazarda geliri artırmanın yalnızca üç yolu vardır - maliyetleri azaltmak, satışları artırmak ve ürün fiyatlarını artırmak.
Azaltılmış maliyetler
Ürün kalitesini kaybetmeden maliyetleri düşürmek çok zor olduğundan, bu gelir artırma yöntemi en etkili yöntem değildir. Maliyetleri düşürmenin ana yolları, işçilik maliyetlerini azaltmak, idari maliyetleri azaltmak, daha ucuz hammadde kullanımı yoluyla toplam üretim maliyetini azaltmak ve nakliye maliyetlerini azaltmaktır.
Çok büyük bir harcama kalemi, çalışanların ücretleridir. Market sahibi olarak servis personeline ödeme yaparsınız. İşlerinin emek yoğunluğunu azaltırken, emek verimliliğini arttırırsanız, pozitif gelir dinamikleri elde edebilirsiniz. Bunu yapmanın en etkili yolu, süreci otomatikleştirmek ve yeni teknolojileri tanıtmaktır.
Ancak tüm bunlar, yüksek bir sonucu garanti etmezken, süreci otomatikleştirmenin maliyetleri büyük olacaktır. Aynı zamanda, emeğin organizasyonunu iyileştirmek için önlemler almak gerekli olacaktır.
Üretim maliyetini düşürmek oldukça zordur. Tedarikçiler sadece mallarının fiyatını yükseltir. Akaryakıt fiyatları sürekli arttığı için nakliye maliyetleri de sürekli artmaktadır.
Satışlarda artış
Satışlar ne kadar yüksek olursa, gelir de o kadar yüksek olur ve kim olduğunuzun bir önemi yoktur - pazarın sahibi veya bir satış noktasının sahibi. Satışları artırmak için ürünlerin kalitesini ve hacimlerini iyileştirmek gerekir. Ve bu yine fon gerektirecek. Fonların mevcudiyeti ile sadece gelirinizi artırmakla kalmayacak, aynı zamanda yeni bir satış seviyesine ulaşacaksınız.
Ayrıca yetkin bir reklam kampanyası ile satışları artırabilirsiniz. Bu durumda, reklam maliyetleri ve oldukça büyük olanlar gerekli olacaktır. Promosyon, alıcı sayısını artırmaya yardımcı olacak ve bu da daha fazla satışa yol açacaktır. Reklamcılık her zaman müşterileri çekmediğinden, reklam maliyetlerinin her zaman kendilerini haklı çıkarmadığına dikkat edilmelidir.
Sermaye devrinin hızlanması bazen daha yüksek satışlara yol açar. Bu yöntem herhangi bir finansal yatırım gerektirmez. Ancak, bu yöntem işletme sermayesinin hızlı bir şekilde değer kaybetmesine yol açabilir.
Fiyat artışı
Artan fiyatlar, geliri artırmanın en yaygın yoludur, ancak her zaman haklı değildir. Herhangi bir maliyet gerektirmez, ancak her zaman etkili değildir. Fiyattaki keskin bir artış, satışlarda keskin bir düşüşe yol açabilir ve bu da gelirde bir düşüşe yol açacaktır.
Fiyat artışları yalnızca ürünleriniz rekabetçi ve yüksek talep gördüğünde haklı çıkar. Bu yönteme başvurmaya karar verirseniz, piyasa koşullarını dikkatlice incelemeli ve analiz etmelisiniz. Aksi takdirde, müşterileri ve buna bağlı olarak geliri kaybedebilirsiniz.
