Özellikle zincir işletmelerin ortaya çıkması nedeniyle, çocuk giyim mağazalarının sayısı son birkaç yılda önemli ölçüde artmıştır. Mağazanızdaki satışları artırmak için müşterileri çekmenin yeni yollarını düşünmelisiniz: ürün çeşitliliğini ayarlamak, mağazayı tanıtmanın başka yöntemlerini bulmak, mağazada bir oyun odası oluşturmak.
Talimatlar
Aşama 1
Rakiplerinizin ne durumda olduğunu görmek için bölgenizdeki diğer çocuk giyim mağazalarını ziyaret edin. Çeşitleri, reklamları, hizmet düzeyini karşılaştırın. Kendiniz için "liderleri" belirleyin ve bu kadar çok sayıda müşteriyi neyin çektiğini düşünün. Bunları işinize uygulamaya çalışın.
Adım 2
Mağazanızın çeşitleri üzerinde çalışın. Çocuk giyim satışları, yanlış ürün çeşitliliği nedeniyle genellikle küçüktür. Mağazalar genellikle tedarikçilerden gelişigüzel kıyafetler alır - bebekler ve okul çocukları için hem pahalı hem de ucuz. Görünüşe göre bu şekilde daha fazla müşteri çekebilir ve buna bağlı olarak daha fazla satabilirsiniz. Aslında, her şey farklıdır: mağazanızın düzenli müşteri çemberi yoktur (örneğin, okul öncesi çocukların varlıklı ebeveynleri), müşteriler size tesadüfen gelir ve asla geri gelmez. Dolayısıyla satışlar artmıyor. Mağazanızın bulunduğu bölgede satmak için en karlı olanın tam olarak ne olduğuna karar verin ve buna odaklanın.
Aşama 3
Müşterilerin mağazanız hakkında nasıl bilgi edineceğini düşünün. Ürün kataloğu olan bir web sitesi var mı, internette reklam veriyor musunuz, yoksa hepsi bir işaret mi? Açık bir reklam kampanyası yoksa, bir tane oluşturmayı düşünün. Bu, bir reklam uzmanına (serbest çalışan veya şirket) emanet edilebilir veya rakiplerin deneyimini kullanarak kendiniz yapabilirsiniz. Mağazanızı tanıtmanın ve böylece satışları artırmanın en kolay ve en ucuz yolu, ana forumlar ve topluluklar aracılığıyla reklamını yapmaktır. Metro ve çocuk kurumlarına yakın yerlerde broşür dağıtımı da etkili olabilir.
4. Adım
Çocukların kaprisleriyle "oynamaya" çalışın. Belirli bir şeyin satın alınmasıyla ilgili neredeyse her zaman son sözün çocukta değil, ebeveynlerde kalmasına rağmen, çocuklar bazı durumlarda size satışları artırabilir. Mağazanızda bir oyun odası oluşturun ve ürün gamına oyuncaklar ekleyin. Böylece çocuklar oyuna kendilerini kaptıracak ve ebeveynlerinin yavaş yavaş kıyafetlerini seçmelerine izin verecek ve daha sonra ellerinde tuttukları oyuncağı da onlardan almalarını isteyeceklerdir.
Adım 5
Çeşitli promosyonları, indirimleri, tasarruf kartlarının dağıtımını unutmayın. Bu, özellikle bölgenizde birden fazla çocuk giyim mağazası varsa ve diğerleri bu tür şeylere düşkün değilse, müşterileri mağazanıza uzun süre "bağlayabilir".
