Mağaza satışlarını artırmak için aşağıdaki yollardan birini takip edebilirsiniz. Daha yüksek bir ortalama satın alma tutarı yapın veya daha fazla alıcı çekin. Ve aslında, başka bir durumda, satış eğrisi kesinlikle yükselecektir.
Bu gerekli
- - satış raporu
- - tedarikçilerle iletişim için telefon numarası
- - satıcıların eğitimi
- - kampanya öncesi
- - medya planı
Talimatlar
Aşama 1
Son 3-4 aya ait satış raporlarını analiz edin. Elbette "ölü ağırlık" olan pozisyonlar olacaktır. Bunları uygulamanız için varsa, bunları iade etmek veya benzer modellerle değiştirmek için tedarikçiyle anlaşın, ancak bunları hızlı bir şekilde hayata geçirin. Kural olarak, tedarikçiler mağazalarla diyaloğa girmeye isteklidir, çünkü ortaklıklarla ilgileniyor. Dondurulan ürün mağazanın malı ise, yani faturalı veya vadeli olarak satın alınmış ancak süreler geçmiş ve parası ödenmişse, onun için promosyon geliştirme zamanı gelmiştir. erken satış.
İyi bir cironun anahtarı, mağazanın ürünlerinin her üç ayda bir tamamen yenilenmesi gerektiğidir. Bu özellikle, çoğunlukla düzenli müşteriler tarafından ziyaret edilen yürüme mesafesindeki küçük dükkanlar için geçerlidir. İstisnalar, yüksek değerli hacimli mallar satan dükkanlardır. Onlar için bu süre yaklaşık altı aydır.
Adım 2
Hizmeti gözden geçirin. Satıcılarla satış eğitimleri yapın - satıcılar satış yapmayı bilmediğinden mağazanızda satışlarda bir artış olmayabilir mi? "İyi bir insan" olarak - bir meslek değil, kasadaki arkadaş canlısı bir çalışan henüz bir satış elemanı değil. Belki mağaza çalışanları ortalama çeki artırmaktan mutlu olur, ancak nasıl yapılacağını bilmiyorlar.
Satış görevlilerinin satış becerilerini geliştirmelerine yardımcı olacak başarılı bir iş koçu tutun. Eğitmenlerin "ZUN" (Bilgi - Yetenekler - Beceriler) dediği eğitim sisteminde onlara rehberlik edecek. Başka bir deyişle, bir iş koçu size nasıl satış yapacağınızı söyleyecektir; size nasıl olduğunu gösterecek; mağazadaki geliri artırmak için gerekli olan satış pratiğini yapacaktır.
Aşama 3
Bir reklam veya PR kampanyası geliştirin. Mağazanıza daha fazla müşteri çekmenin iki yolu vardır. Reklam yerleştirme şekli (resim reklamları dahil - parlak dergilerde, televizyonda, radyoda vb.), planlandığı gibi tüketiciler tarafından satın alınan pahalı, benzersiz veya büyük boyutlu malları satan mağazalar tarafından seçilmelidir. Tüm şehir genelinde bu tür mağazalara gidebilirsiniz. Bir reklam kampanyası için, yetkin bir medya planı hazırlamak ve yatırım getirisini kontrol etmek için mekanizmalar geliştirmek gerekir.
Mağazalar yürüme mesafesinde, dahil. Öncelikle yakın çevresinde yaşayan veya çalışan bir kitle için tasarlanmış marketler, pr'yi önerebiliriz. Bu gibi durumlarda mağazalarda satışları artırmanın en iyi yolu sadakat programlarının geliştirilmesidir. Alıcıyı satış noktasına bağlayın, bu, "Bir haftada üçüncü satın alma - %20 indirim" vb. gibi indirim kartları düzenleyerek yapılabilir. Gençler için tasarlanmış mağazalarda “İki arkadaş getir - alışverişlerinde %15 indirim kazanacaksın” formatındaki sadakat programı gelirleri oldukça artırıyor.
Marketlere, ticaret marjı olmayan 5-6 yüksek talep ürünü satmaları önerilebilir. Ardından, bu mağazada bazı ürünlerin diğerlerinden daha ucuz olduğu söylentisi, çevredeki avlulara hızla yayılacak. Ve bu mağazalar ek alımlar nedeniyle satışları artıracak, çünkü sadece 5-6 ürün için alıcılar mağazaya gitmiyor.
