Rekabet ortamını değerlendirmek, yeni bir iş kurmanın temel adımlarından biridir. Rakipleri analiz eden bir girişimci, çalışmak zorunda olduğu pazarı istemeden inceler. Alınan bilgilerin yardımıyla, yaratılan işletmenin gelecekteki stratejisini değiştirebilecek ve muhtemelen özel, boş bir niş bulabilecek kararlar verilir. Ana şey, piyasadaki rekabet derecesini doğru bir şekilde değerlendirebilmektir.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, rekabetin her zaman var olduğunu bir kural olarak almalısınız. Pazar araştırması aşamasında doğrudan rakipler olmasa bile, işinizin başlamasından çok kısa bir süre sonra ortaya çıkmaları muhtemeldir. Ayrıca, benzer faaliyetlerde bulunan ve halihazırda yerleşik bir müşteri tabanına sahip olan potansiyel rakipler her zaman vardır. Sunulan mal, iş, hizmet yelpazesini sizin aralığınıza genişletmelerini hiçbir şey engelleyemez.
Adım 2
Sadece rekabetin derecesini değerlendirmenin değil, aynı zamanda bir rakibin faaliyetlerinin tüm yönlerini içeriden öğrenmenin garantili bir yolu, onunla bir çalışan olarak iş bulmaktır. Ancak bu tür araştırmalar uzun zaman alacaktır. Rakipleri değerlendirmek için en iyi seçenek saha araştırmasıdır. Ana rakiplerin çemberine karar verdikten sonra, potansiyel bir müşteri kisvesi altında onları ziyaret edin, fiyatlarını izleyin. Birkaç gün seçin (iyi ve kötü) ve satış noktalarının (ofisler) trafiğini tahmin edin. Mümkünse, mevcut veya eski çalışanlarıyla konuşun. Ayrıca rakiplerin işlerinde kullandıkları ana reklam mecralarını da analiz edin.
Aşama 3
Rakiplerin tedarikçilerini belirlemek ve analiz etmek, onlarla iletişime geçmek ve işbirliği şartlarını talep etmek faydalı olacaktır. Tedarikçileri belirlemenin bir yolu, genellikle sertifikanın alıcısını belirten ürünler için kalite sertifikaları talep etmektir. Gelecekte, bu tedarikçiyle İnternet sitesi aracılığıyla iletişime geçebilirsiniz.
4. Adım
Rakiplerinizin benzersiz avantajlarını belirlemeye çalışın, örneğin önemli iş bağlantıları, “doğru” kişilerle aile bağları, idari kaynaklar ve mülkte ticari tesislerin ve ulaşımın varlığı. Bir aile şirketinde, yakın akrabalar genellikle sorumlu pozisyonlarda bulunurlar ve bu, rekabetin derecesini yeterince değerlendirmek için bilmeniz gereken iş yapma şeklini de etkiler.
