Tüm bankalar nüfusa kredi hizmeti sunmaktadır. Belirli bir kredinin faiz oranları her yerde hemen hemen aynıdır, ancak bazı kredi kuruluşları çok sayıda müşteri çekerken, diğerlerinde kredi almak isteyen çok daha az sayıda insan vardır. Bunun nedeni, profesyonel analistler tarafından desteklenen pazarlama departmanından uzmanların başarılı veya çok başarılı olmayan çalışmalarıdır.
Bu gerekli
- - Pazarlama Bölümü;
- - analistler departmanı.
Talimatlar
Aşama 1
Herhangi bir bankanın çok sayıda müşteriyi başarılı bir şekilde çekmedeki başarısı, analitik ve pazarlama alanındaki uzmanların çalışmalarına bağlıdır. Pazarlama hamleleri ve kredi piyasası analizi alanındaki en son dünya başarılarına aşina olan, yüksek ekonomik eğitime sahip genç, enerjik, hırslı profesyoneller bu alanda çalışmalıdır. Bu uzmanların çalışmalarını ne kadar teşvik eder ve ödüllendirirseniz, hizmetlerinizi o kadar çok ödeme yapan müşteriler kullanır.
Adım 2
En başarılı pazarlama türleri televizyon, posta, telefon, reklam ve potansiyel müşterilerin büyük satın almalar yapmayı planladıkları ve isteyerek kısa veya uzun vadeli krediler almayı planladıkları belirli tarihlere veya ulusal tatillere kadar tek seferliktir.
Aşama 3
Bir pazarlamacı kısa pazarlıklara girebilmeli, anlaşılır konuşma ve iyi bir tonlama yapabilmeli, dikkati dağılmadan hızlı bir şekilde, muhatabın ilgisini çekebilmeli ve bankacılık yapınızda kredi vermenin avantajlarını birkaç dakika içinde anlatabilecek zamana sahip olmalıdır.
4. Adım
Birkaç uzman, perakende satış mağazaları ve emlak acenteleri ile sistematik olarak işbirliği yapmalıdır. Geri kalanlar planlı reklam pazarlaması yapacak, medyaya zamanında duyurular yapacak, potansiyel müşterileri arayacak ve büyük işletmelerle yakın çalışacak.
Adım 5
Analist departmanı, kredilerde düşük faiz oranlarıyla karlı ve zamanında reklam kampanyalarının başlatılması eğilimlerini dikkatlice izlemeli, rakiplerin çalışmalarını izlemeli ve kredilerdeki faiz oranlarındaki herhangi bir düşüşü veya artışı derhal bildirmeli, başarılı reklam kampanyaları için yeni projeler geliştirmelidir.
6. Adım
Bankanıza sadece başka bir kredi için gelecek olan müdavim müşterilerinize sahip olmak, faizsiz kredi koşulları ile kredi kartı sunmak, ilk kredisini başarıyla geri ödeyen, faiz oranlarını düşürmek, ödül ve hediyeler vermek.
