Hizmetlerin fiyatını belirleme konusu mevzuat tarafından kontrol edilir, ancak hizmetlerin maddi olmadığı için malların fiyatlandırılmasından bir takım farklılıklar vardır - depolanmaları gerekmez.
Talimatlar
Aşama 1
Bir şirketin hizmetleri için fiyat oluşturmak için bu durumu dikkate aldığınızdan, fiyatlandırma hedeflerini belirlediğinizden, piyasadaki talebi ve rakiplerin fiyat aralığını analiz ettiğinizden, maliyetleri hesapladığınızdan emin olun.
Piyasada istikrarlı bir konum elde etmek için, birçok start-up firması sırasıyla düşük fiyatlar belirleyerek küçük karlar elde ediyor. Bu tür firmaların “ayakta kalmak için” istikrarlı olduklarını söyleyebiliriz.
Adım 2
Öncelikle ekonomik büyüme hedefini takip eden firmalar, katı fiyatlandırma politikaları izliyorlar. Ek olarak, yüksek bir fiyat, çok sayıda memnun müşteriye ve buna bağlı olarak karlılığa yol açacak iyi bir hizmet kalitesini gösterebilir. Bu durumda, müşteri sayısındaki azalma bile yüksek fiyatlar ile dengelenecektir.
Aşama 3
Tüketicilerin hizmetlere olan talebini doğru belirlemek önemlidir. Tüketicilerin hizmetler için ödemeye razı olacakları miktar ve fiyat hakkında net bir fikre sahip olmak için hizmet sektöründe pazar araştırması yapmak veya uzman tahminleri kullanmak gerekir. Belki de böyle bir analizin sonuçlarına göre, böyle bir faaliyette bulunmak tamamen kârsız olacaktır. Ancak, bu hizmet sektörünü çok sayıda müşterinin ilgisini çekebilecek bir düzeye geliştirmenin yollarını bulabilirsiniz.
4. Adım
Hizmet pazarında çok sayıda rakip varsa, fiyat ortalama olmalıdır. Bu alanda liderin fiyatı tarafından yönlendirilmemelisiniz, ancak özellikle hizmet kalitesi çok yüksekse fiyatı da düşüremezsiniz.
Adım 5
Fiyat oluşumunu etkileyebilecek faktörleri belirleyin. Yani, sunulan hizmetler yılın belirli bir zamanında büyük talep görüyorsa fiyatlar yıl boyunca farklı olabilir. Hizmet talebinin düşük olduğu bir mevsimde, farklı vatandaş kategorileri için indirimler sağlayarak ve farklı fiyatlar belirleyerek farklılaştırma yöntemini kullanın. Yıl sonunda zararı değil, kârı hesaplamak için tüm bu faktörleri dikkate almak gerekir.
