Her girişimci kendisine bir hizmetin fiyatını nasıl hesaplayacağını sorar. Sonuçta, tüketici talebi tamamen buna ve dolayısıyla kazançlara bağlı olacaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Sağladığınız hizmetler için en uygun fiyatı hesaplamak için maliyetlerini belirlemeniz gerekir. Maliyetlerinizden oluşur: değişken ve sabit. Asgari fiyat, müşterinin kendisine sağlanan hizmetler için ödeyeceği miktardır.
Adım 2
Sabit maliyetlerinizi hesaplayın. Bunu yapmak için, varsa kira ve elektrik faturalarını, ekipmanın amortismanını, yönetim personelinin ücretini toplayın. Bunlar, satılan hizmet sayısından bağımsız olarak maruz kaldığınız tüm maliyetlerdir.
Aşama 3
Değişken maliyetleri hesaplayın. Boyutları, müşterilerinize sunduğunuz hizmet miktarına bağlı olarak değişir. Bunlar sarf malzemeleri ve hammaddeler, enerji ve yakıt maliyetleri, çalışan maaşları ve ücretleridir.
4. Adım
Yeteneklerinizi ve tüketici talebini göz önünde bulundurarak, sağlayabileceğiniz yaklaşık hizmet hacmini belirleyin. Maliyet tutarlarını bu tutara bölün. Ortaya çıkan sonuç, zararına çalışmamak için müşteriden tahsil edilmesi gereken hizmetin minimum maliyeti olacaktır.
Adım 5
Ana rakiplerinizin fiyatlarını analiz edin. Firmanızın oranları bu oranların çok üzerinde olmamalıdır. Teslimatlarının kalitesi daha yüksekse, kuruluşunuzdaki hizmetlerin maliyeti biraz daha yüksek olabilir. Satışları artırmak istiyorsanız hizmetlerinizi daha erişilebilir hale getirmeniz daha doğru olacaktır.
