Bir franchise satın almak, tomurcuklanan bir girişimci için iyi bir karar olabilir. Halihazırda üzerinde çalışılmış ve kendi etkinliğini kanıtlamış bir iş modeli edindiği için kendi risklerini azaltma fırsatına sahiptir.
Franchising'in özü
Franchising, bir tarafın (franchisor) diğerine (franchising alan) belirli bir iş türünü belirli bir ücret (telif hakkı) karşılığında devrettiği özel bir ekonomik ilişki türüdür. Özellikle, franchise alan, franchise verenin ticari markaları altında çalışma ve kanıtlanmış bir iş modeli kullanma hakkını elde eder.
Rusya'da franchising kapsamında faaliyet gösteren firma sayısı nispeten az olmasına rağmen, bu iş kolu giderek daha popüler hale geliyor. Bu eğilimin birkaç nedeni var.
Bir franchise satın almanın avantajları, pratikte ekonomik verimliliğini zaten kanıtlamış, kanıtlanmış ve kanıtlanmış bir iş organizasyonu modelini kullanma yeteneğidir. Franchisor, iş yapmada ortaya çıkan zorluklarda, özellikle optimal bir ürün yelpazesi oluşturmak, yerleşik bir lojistik sistem sağlamak vb. için yardımcı olabilir. Aynı zamanda, franchise alanın ekonomik ve yasal bağımsızlığı vardır.
Bir girişimci, bir franchise işletmesi açarak, şirketin pazarlama maliyetlerini düşürmeye yardımcı olan bir marka sadık müşteri havuzuna zaten sahiptir.
Bir girişimcinin kendi işini planlaması daha kolaydır, çünkü franchise verenden yatırım maliyetlerinin yanı sıra ayrıntılı bir iş planı alabilir.
Bir franchise nasıl seçilir
Bir franchise satın almaya karar vermeden önce, franchise verenin ticari teklifini dikkatlice analiz etmek gerekir. Bir franchise işletmesi başlatmak için çok sayıda teklif, kamuya açık alanda sunulmaktadır. Başlangıçta istenen çalışma yönüne (ticaret, restoran işletmesi vb.) karar vermeye ve ardından sunulan şirketlerden kendi yatırım fırsatlarına göre seçim yapmaya değer.
Ayrıca, analiz, bölgedeki bir iş fikrinin pazar potansiyelinin yanı sıra doğrudan franchise verenden gelen bir değerlendirmeye dayanmalıdır. İlk aşamada, nüfusun büyüklüğüne, rekabet ortamına ve uygun perakende alanının mevcudiyetine dayalı olarak fikrin beklentilerini dikkate almaya değer. Gerçekten de, franchise veren tarafından beyan edilen karlılık ve iş getirisi göstergeleri yalnızca büyük metropol alanlarla ilgili olabilir ve küçük bir şehirde böyle bir işletme başarılı olmayabilir.
Franchisor değerlendirmesi, bir dizi kritere dayalı olarak kapsamlı bir şekilde gerçekleştirilmelidir:
- şirketin pazardaki deneyimi;
- faal franchise işletmelerin sayısı, finansal performansları, açılış ve kapanış dinamikleri;
- tescilli bir ticari markanın varlığı;
- işten çıkış koşulları;
- malzeme ve ekipman tedarikçileri için gereksinimler - birçok vicdansız şirket, franchise sahipleri için kasten elverişsiz, zahmetli koşullar sunarak bundan para kazanmaya çalışır;
- franchisor tarafından ne tür destekler sağlanmaktadır.
Son olarak, franchise veren ile iletişimin genel izlenimini değerlendirmeye değer.
Ayrıca, bu işi yürütmekle ilgili olası tuzakları ve karşılaştıkları zorlukları öğrenmek için bu franchise üzerinde çalışmakta olan şirketlerle iletişime geçmeniz de tavsiye edilir.
Bir franchise maliyetini oluşturan nedir
Bir franchise maliyeti birkaç bileşenden oluşur. Kural olarak, sözleşme, ticari markayı kullanma hakkı için bir defaya mahsus bir ücret öngörmektedir. Aynı zamanda toplu ödeme olarak da adlandırılır.
Ayrıca, sözleşme, franchise kullanımı için kesinti miktarını (sabit, bir kerelik veya satış yüzdesi) belirtebilir. Bu ödemelere telif hakkı denir ve bir marka için bir tür kiradır. Ancak böyle bir gereklilik, franchise verenden düzenlenmiş sayıda aylık satın alma ile değiştirilebilir.
Bazı franchise'lar ayrıca pazarlama fonuna aylık veya yıllık ödemeler sağlar.
Bu ödemelere ek olarak, girişimci tüm standart maliyetleri de üstlenir - kira ödemeleri, binaların yenilenmesi, ekipman alımı, çalışanların maaşları vb.
