Gayrimenkul işlemleri her zaman en kazançlı iş kollarından biri olmuştur ve olmaya devam etmektedir. Büyük emlak acenteleri, aracılık faaliyetlerinden milyonlar kazanıyor. İlk bakışta, böyle bir şirketi organize etmek armut bombalamak kadar kolay görünüyor. Küçük bir ofis kiralarsınız, birkaç bilgisayar ve ofis mobilyası satın alırsınız, birkaç emlakçı kiralarsınız, hepsi bu. Ancak gerçekte her şey göründüğü kadar basit değildir.
Talimatlar
Aşama 1
Emlak acentesi açmak gerçekten zor değil ama size gelir getirecek şekilde yapmak tamamen farklı bir soru. Düşük organizasyon maliyetleri, metropollerde ve illerde emlak şirketlerinin sayısının basitçe ölçek dışı olmasına yol açmaktadır. Rekabet o kadar yüksek ki, adı veya itibarı olmayan yeni bir ajansın yüzeye çıkması inanılmaz derecede zor. "Siyah emlakçılar" hakkında hikayeler duyan insanlar, zaman içinde test edilmiş ajanslarla iletişim kurmayı tercih ederek, tanıdık olmayan isimlerden çok şüpheleniyorlar.
Adım 2
Bu nedenle, ilk çiftlerde, emlak acenteniz için reklamlara büyük miktarda para yatırmanız yeterli olacaktır. Ayrıca, bu reklam, işletmenizin yüksek statüsüne dair bir his yaratmalıdır. Küçük gazete ilanları yerine tüm sayfaları ve büyük modülleri satın almanız gerekir. Yerel televizyon kanallarında, internette reklam vermek gerekir ve yüksek kaliteli açık hava reklamcılığı zarar vermez.
Aşama 3
Bir emlak ajansı düzenlemek için bir veritabanına ihtiyacınız olacak. Şehrinizde satılık daireler, evler, odalar hakkında bilgiler içerir. Bu taban ne kadar geniş olursa, potansiyel müşterilerinize o kadar fazla seçenek sunabilirsiniz. Girişlere ilan yapıştırarak ve gazetelere ilan vererek geleneksel şekilde derlenebilir. Daha da kurnazlık yapabilirsiniz, örneğin başka bir ajanstan mevcut bir veritabanı satın alabilirsiniz. Ayrıca başka bir ajanstan ikna edeceğiniz bir emlakçı aracılığıyla hazır bir veri tabanı da alabilirsiniz.
4. Adım
Bu arada, acenteniz için emlakçı seçimine özellikle dikkat etmeniz gerekecek. Çalışanın zaten satış tecrübesi olması, özellikle gayrimenkul sektöründe çalışmış olması en iyisidir. Ayrıca, iyi bir emlakçı sosyal, kibar ve sonsuz sabırlı olmalıdır. Şirketinizin imajı ve itibarı, bu uzmanların davranışlarına bağlı olacaktır ve ağızdan ağıza iletişim satışların ana motorudur.
Adım 5
Genel olarak, bir emlak ofisi açmak için iyi bir başlangıç sermayesine ihtiyacınız olacaktır. Gelire gelince, yaptığınız işlemlerdeki komisyonlardan alırsınız. Genellikle komisyon %5-6'dır, ancak erken aşamalarda müşteri çekmek için oranlarınızı düşürmeniz gerekebilir.
