Pazar, gayrimenkul satışı ve kiralaması için hizmet veren firmalarla zaten aşırı doymuş durumda. Genç bir ajans, şiddetli rekabet koşullarında kendini nasıl geliştirmeye çalışabilir?
Talimatlar
Aşama 1
Ajansınızın yönüne bir kez ve herkes için karar verin. Yalnızca konut kiralama veya yalnızca konut alıp satma konusunda uzmanlaşmaya çalışın ya da konut dışı bir fonla çalışmayı seçin. Her yönün kendi özgüllüğü ve "promosyon" yöntemleri vardır.
Adım 2
Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için araştırma yapın. Bu, örneğin, nüfusu sorgulama yöntemiyle yapılabilir. Zaman ve para göz önüne alındığında, sizin açınızdan en başarılı firmaların müşterileri gibi hareket edin. Rakip ajanslarla nadiren karşılaşıp onların yöntemlerini benimsemek için dahili kullanım için bağımsız bir TOP-10 oluşturun. Bölgenizdeki gayrimenkullerle çalışmanın tüm nüanslarını göz önünde bulundurarak veritabanınızı oluşturun.
Aşama 3
Konut kiralıyorsanız, bu bölgenin doğası gereği büyük ölçüde mevsimlik olduğunu ve bölgenizin özellikleriyle (öğrenciler, işe alınan işçiler, iş seyahatinde olanlar, tatilciler) ilişkili olduğunu unutmayın. Bu nedenle, örneğin, öğrenciler için, en yaygın fiziksel ve matematiksel formülleri içeren broşürler yayınlayabilir veya broşürlerinize sipariş formları ve haberler yerleştirmek için pizza dağıtım hizmeti ve moda kulüplerinin yönetimi ile anlaşabilirsiniz. İşe kiralamak için gelen işçiler için, hizmetleriniz, işe alım ajansları vb. hakkında bilgilerle birlikte posta gönderin. Bu tür broşürleri tren istasyonlarında ve otobüs istasyonlarında ve ayrıca taksilerde dağıtım hizmetleri ile bir anlaşma yaparak dağıtmak daha iyidir.
4. Adım
Konut alım satımıyla uğraşıyorsanız, gazetelere, asansörlere, yerleşim yerlerindeki mesaj panolarına, otobüs duraklarına ilan verin. Ek olarak, eğer fonlar izin veriyorsa, bir reklam ajansına şehrin merkezi caddelerine (afişler, flamalar, vb.) reklam yerleştirmesini emredin.
Adım 5
Çalışanlarınız için (kıyafete kadar) kurumsal bir kimlik geliştirin. Bir reklam ajansından kartvizitler ve broşürler sipariş edin, böylece bir müşteriyle toplantıya giden çalışanlar, aşağıdaki işlemler için temel hazırlayabilir ("ağızdan ağza yöntemi henüz iptal edilmedi").
6. Adım
Tüm mal sahipleri ve müşteriler için en uygun koşulları sunun (örneğin, hizmetler için faiz oranında bir düşüş). Ek faaliyetler düzenleyin: önceki kiracılardan sonra binaları temizlemek, daireden daireye mobilya refakat etmek ve teslim etmek. Başka bir deyişle, potansiyel müşterinizin kafasını bazen karıştırabilecek ve çoğu zaman satın alma, satma veya kiralama konusunda nihai kararı vermenizde ana engel olarak hizmet eden her şey.
7. Adım
Konut dışı bir fonla çalışmayı düşünüyorsanız, şehir yönetiminin desteğini alın ve önde gelen ofis merkezleriyle sözleşmeler imzalayın. Tabii ki, sadece deneyimli emlakçılar bu tür nesnelerle çalışabilir, ancak kendinizi böyle görüyorsanız, o zaman önce rakiplerle işbirliği yapmanız, veritabanı oluşana ve tanınmayana kadar onlar için küçük siparişler vermeniz gerekebilir. piyasada… Bu yol en zor ama aynı zamanda en karlı olanıdır.
8. Adım
Web sitenizi internette oluşturduğunuzdan emin olun. Haber bölümüne özellikle dikkat edin ve beslemeyi günlük olarak güncelleyin. Siteye kendiniz hakkında gerekli tüm bilgileri, satılık nesnelerin fotoğraf kataloğunu (veya kiracı arayan) ve minnettar müşterilerin yorumlarını gönderin.
