Büyük ölçekli toptan satışlar, başarılı bir bayi ağının doğru bir şekilde oluşturulmasına bağlıdır. Zamanımızda üreticilerin bu hedefe ulaşmasına kim yardımcı oluyor? Resmi bayiler veya daha basit olarak, üretici adına mal satan perakendeciler. Bayi ağı oluşturmak için ne gerekiyor?
Talimatlar
Aşama 1
Bölgelerin bir listesine karar verin. Belirli bölgeleri seçerken, her şeyden önce, belirli mal gruplarına yönelik talebin istikrarı tarafından yönlendirilmelidir. Ve elbette, coğrafi konumları, yani. bazı satış noktalarından uzaklık ve diğerlerine yakınlık. Bir bayinin işletmelerle etkileşimi, mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirilen ve hızlı servis, belki de optimal bir bölge seçiminin ana avantajlarıdır.
Adım 2
Şu sorunun cevabını bulun: Satıcının satın alması planlanan minimum mal hacmi nedir? Burada, seçilen bölgenin kapasitesinin yanı sıra mevcut piyasa kotasını, yani olası mal alım sayısını dikkate almaya değer.
Aşama 3
Bayinin yetkisini belirtin. Bu nokta özellikle müşteri ve bayi arasındaki sözleşmenin imzalanması sürecinde önemli olacaktır. Her bir spesifik bölgedeki aktif satış seviyesi, şirketin daha da gelişeceği yönü büyük ölçüde belirler.
4. Adım
Rakipleriniz hakkında ihtiyacınız olan tüm bilgileri toplayın. Henüz görünür bir rakip yoksa, satıcıya malları satma önceliği hakkı verin. Lütfen dikkat: şirket, diğer bayilerle paralel anlaşma yapma olasılığını kaybetmez.
Adım 5
Mevcut piyasa durumunu keşfedin. Genellikle, böyle bir madde şirket ve bayi arasındaki anlaşma paketine zaten dahil edilmiştir. Anlaşma ayrıca, bayiye bağlı olarak şirketin cirosunu artırmaya ilişkin maddeleri de içermelidir. Sözleşmeye, piyasa koşullarının analizine ve malların mümkün olan en eksiksiz tanımına ayrılmış bir bayilik raporlama formu eşlik etmelidir. Ancak bu hizmet seti bayinin tecrübesine ve müşterinin ilgisine göre değişiklik gösterebilir.
