Dağıtım ağı, bir ürün veya hizmetin üreticiden tüketiciye aktarıldığı bir yoldur. Üreticinin karı ve cirosu, bu rotanın ne kadar iyi organize edildiğine bağlıdır.
Dağıtım ağının amacı ve türleri
Satış ağı kavramının ekonomide net bir tanımı olmasına rağmen, pratikte her üretici kendi satış sistemini kurar. Ürünün özelliklerine, işin ölçeğine ve pazar fırsatlarına bağlıdır. Düzgün oluşturulmuş bir satış ağı, alıcıya uygun herhangi bir yerden mal satın alma fırsatı sağlayacak ve üreticiye, ürününün satış seviyesinde sürekli bir artış sağlanacaktır. Etkili bir satış ağı, toptan ve perakende mağazalar, depolar, depolar, ticaret ve sergi alanlarından oluşan bir ağdır. Bugün üç tür dağıtım ağı vardır.
Kendi ağı, doğrudan ürünün üreticisi tarafından kendi kaynakları pahasına düzenlenen bir satış sistemidir. Devletin farklı ekonomik bölgelerinde bulunabilirler.
Çin, 2013 yılında Apple ürünlerinin en büyük satış pazarı haline geldi. Bu ülkede 2010'dan bu yana iPhone satışlarındaki artış yıllık %100'ü aşıyor.
Bağımsız, acente veya bayi ağı, ürün üreticisi ile bunun uygulanmasını sağlayabilecek şirketler arasında sözleşmelerin yapılmasını içerir. Bunlar süpermarketler, depolar, küçük mağazalar, özel mağazalar, belirli bir marka için markalı satış noktaları düzenleyen bayiler olabilir. Böyle bir dağıtım ağının güvenilirliği, ortak şirketlerin kalitesine ve pazardaki ticari itibarlarına bağlıdır. Üretici ile ürün satıcısı arasındaki sözleşmenin şartları önemli bir rol oynar.
Dünyanın en büyük perakende süpermarket zinciri Wal-Mart'tır. 1962 yılında kurulmuştur. Bunlar dünyanın 15 ülkesinde 10 bin mağaza. Wal-Mart, 2 milyondan fazla çalışanı ile dünyanın en büyük özel işverenidir.
Karışık ağ, önceki ikisinin bir sentezidir. Bu pazarlama biçimi, hem kendi departmanlarının varlığını hem de ortak mağazalarda malların varlığını varsayar.
Bir ticaret ağının oluşumundaki faktörler
Ürün dağıtım ağı oluştururken önemli bir faktör ürünün hedef kitlesidir. Potansiyel bir tüketicinin gelir düzeyi, hizmet kalitesi gereksinimleri, bir ürünü satın alırken davranışsal özellikleri, satın alma nedenleri vb. de önemlidir. Ayrıca önerilen ürünün rekabet gücü ve benzersizliği, rakiplerin satış ağının özellikleri, üretim hacmi, ürün talebi, üreticinin pazarlama ve reklam faaliyetleri de önemlidir.
Bir diğer önemli faktör, satış kanallarının verimliliğinin maliyetlerine ve üreticinin finansal yeteneklerine oranıdır. Ve son olarak, pazarın özellikleri önemli bir rol oynar: kapasite, rekabet gücü, benzer ürünleri satma pratiği vb.
