Modern medya için reklam yapmak, pratikte para kazanmanın ve hayatta kalmanın ana yoludur. Reklam alanı satmak çok sorumlu bir iştir, bir gazetenin finansal başarısı ne kadar reklam satıldığına bağlıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Yönetici reklamı satmalıdır. Özel eğitim ve iş tecrübesi olan bir kişi olması en iyisidir. Reklam satmaya başladığınızda, öncelikle yayınınıza birden fazla kez yerleştirilmiş olan düzenli müşterilerle iletişime geçmeniz gerekir.
Adım 2
Yeni reklamverenler bulmayı unutmayın. Gazetenin biçimini, konusunu ve hedef kitlesini göz önünde bulundurun. Reklam makaleleri ve mizanpajları, yayının genel içeriği ile uyumlu olmalıdır. Rakiplerinizin gazetelerine bakın, sayfalarında hangi şirketlerin reklamı olduğuna dikkat edin. Aynı kuruluşlarla iletişime geçmeyi deneyin, belki başka bir yazılı basınla işbirliği yapmaktan memnuniyet duyarlar.
Aşama 3
Reklamverenle olan ilişkilerinizde çok kategorik olmayın. Gerekirse, reklam fiyatını düşürebilir veya hizmet için taksitle ödeme yapmanıza izin verebilirsiniz. Reklam için ödeme takas yöntemi çok popüler. Gazetenize bir makale, kartvizit veya mizanpaj yayınlarsınız ve karşılığında herhangi bir şirketin ücretsiz mal ve hizmetlerini alırsınız. Müşteri, onunla yarı yolda buluşmaya ve uzlaşmacı çözümler bulmaya hazır olduğunuzu fark ederse, sizinle çalışmaya devam etmekten mutlu olacaktır.
4. Adım
Çoğu zaman potansiyel müşterileri aramak için harcanacaktır. Şirket teklifinizle ilgileniyorsa, kişisel bir toplantı planlamak en iyisidir. Canlı bir sohbette, bir kişiyi kendinize sevdirmek için dostane bir iletişim kurmak daha kolaydır. Toplantıya gazetenizin önceki birkaç sayısını da getirin. Bunları müşteriye gösterin, şirketinin reklamının gazetenizde nasıl görüneceğini, hangi yere yerleştirileceğini ona açıklayın. Yayınınızı övmek gereksiz olmayacaktır, tüm reklamverenlerinizin gazetenize yerleştikten sonra yeni müşteriler aramaya başladığını söyleyin. Sadece aşırıya kaçmayın! Birçok şirket lideri birbiriyle iletişim kurar, palavra atarken ve yalan söylerken yakalanmanız çok tatsız ve aptalca olacaktır.
Adım 5
Birçok şirket hizmetlerinin reklamını yapmak ister, ancak aynı zamanda reklamlarının nasıl görünmesi gerektiği konusunda hiçbir fikri yoktur. Bu müşterilerin yardıma ihtiyacı var. Bu durumda reklam departmanı ve tasarımcıların kendi aralarında istişare etmeleri, bir fikir bulması gerekiyor. Müşteri, orijinal düzeni yarattığınız için size çok minnettar olacaktır.
