Yazılımı kullanan özel kullanıcıların çoğu korsan sürümleri kullanır. Son zamanlarda, lisanslı yazılımlar için bir moda ortaya çıktı ve büyümeye devam ediyor - lisanslı bir ürüne sahip olmak iyi bir form kuralı olarak kabul ediliyor, kırık bir sürüm değil. Tüzel kişilerle durum temelde farklıdır - lisanslı yazılım satın almaktan başka seçenekleri yoktur. Onlar sizin hedef grubunuz.
Talimatlar
Aşama 1
Tüzel kişiler arasından hedef kitlenizi tanımlayın. Bunlar, yazılımınızı günlük faaliyetleri için kullanması gereken şirketlerdir. Gerekli yazılımın özellikleri hakkında yorumları olan potansiyel müşterileri listeleyin.
Adım 2
Aramaya başla. Müşteriye yazılımı hemen satın almasını teklif etmeyin, deneme sürümünü denemeye davet edin, böylece yeni başlayanlar için birkaç bilgisayar veya bir departman içinde çözebilsinler. Yazılımınızı nasıl kullanacağınız konusunda ücretsiz bir eğitim semineri düzenleyin.
Aşama 3
Test ekibine teknik destek sağlayın. Onlara herhangi bir soru hakkında tavsiyede bulunun, sorunları çözmek için en basit yöntemleri önerin. Onları ilgilendiren her şeyi kesinlikle açıklayın. Sabırlı olun. Unutmayın, tüm anlaşma bu insanların yazılım ürününüzü ne kadar sevdiğine bağlıdır. Yeterli desteği sağlarsanız, herhangi bir, en karmaşık yazılım çözümünün bile satılması kolay olacaktır.
4. Adım
Karar vermek için gereken zamanı ayırın. Karar verme anını ertelemeyin, aynı zamanda acele etmeyin. Karar verme zamanını önceden belirtin, en geç deneme süresinin son gününe denk gelmelidir. Gerçek şu ki, teknik desteğiniz olmadan yazılım ürünü kullanıcılara karmaşık görünecek ve fikirlerini değiştirebilirler. Bunun olmasına izin verme.
