Bir ürünün pazardaki başarısındaki temel faktör, rekabet gücüdür. Ürünün tüm maliyetini ve tüketici özelliklerini içerir, geniş bir pazar arzında rakip firmaların emsallerine göre avantajını gösterir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir ürünün rekabet gücünü belirlemek için, satılabileceği pazar segmentinin alıcılarının gereksinimlerini inceleyin. Sosyolojik ve uzman yöntemleri kullanarak, bu ürünü satın alırken tüketiciye rehberlik eden her bir kriterin önemini değerlendirin.
Adım 2
Fiyatlandırılan ürüne benzeyen, piyasada mevcut bir örneği vurgulayın. Tüketicinin istek ve ihtiyaçlarına yakın ve sürekli talep gören bir ürün olmalıdır. Ürününüzü, rekabet gücünü belirleyen üç şekilde bir referans ürünle karşılaştırın.
Aşama 3
Rakip bir ürünün tüketici niteliklerini değerlendirin. Bunu yapmak için bir dizi soruyu yanıtlayın. Rekabetçi ürün tüketicinin ihtiyacını ne kadar iyi karşılıyor? Ana işleve ek olarak ek işlevleri (ek hizmetler sağlar) var mı? Numunenin estetik, normatif ve ergonomik niteliklerini, popülaritesini, imajını analiz edin ve değerlendirin. Ürünün estetik parametreleri, formun rasyonelliğini, bilgi ifadesini, ürün tipinin kararlılığını ve üretim performansının mükemmelliğini karakterize eder. Ergonomi, bir kişi için ürünün rahatlık ve rahatlık derecesini gösterir. Ayrıca, mevzuat, standartlar ve zorunlu normlar tarafından düzenlenen özelliklerini yansıtan ürünün düzenleyici parametrelerini de göz önünde bulundurun.
4. Adım
Rakip bir ürünün ekonomik parametrelerini değerlendirin. Gerçekten de, belirli bir tüketici ihtiyacını karşılamanın yanı sıra, benzer mallar bunu karşılama maliyetleri bakımından farklılık gösterir, yani. fiyat.
Adım 5
Numunenin ticari (örgütsel) özelliklerine dikkat edin. Malların garantilerini ve satış sonrası hizmetlerini, bir indirim sistemini, teslimat ve ödeme koşullarını (krediler, taksitler) içerebilirler.
6. Adım
Ürünlerinizi değerlendirmek için aynı kriterleri kullanın. Ardından sonuçları rakip bir örneğin sonuçlarıyla karşılaştırın. Tüketicinin ihtiyaçlarını daha iyi karşılayan bir ürün aynı zamanda daha rekabetçi olacaktır. Bu, üreticisinin belirli bir pazarda daha iyisini yapacağı anlamına gelir.
