Satış fiyatını belirleme görevi, günümüzde herhangi bir işletme için en zor olanlardan biridir. Satış fiyatı, ürününüzü/ürününüzü/hizmetinizi sattığınız fiyattır. Doğrudan birçok faktöre bağlıdır: pazarın durumuna ve benzer mallar için ortalama fiyatlara, ana maliyete ve üretim maliyetlerine, hedef grubun satın alma gücüne, rakiplerin sayısına ve seçtiğiniz rekabet stratejisine. Peki satış fiyatını nasıl hesaplarsınız?
Talimatlar
Aşama 1
Aşağıdaki formülü kullanarak ilk satış fiyatınızı hesaplayın:
CR = (C + P + A) + KDV
Nerede, Цр - satış fiyatı, С - birim üretim / mal maliyeti
P - planlanan / istenen kar seviyesi (karlılık)
A - ÖTV (varsa)
KDV - katma değer vergisi
Planlama döneminde elde etmek istediğiniz gelir ve kâr düzeyine karar verin. Belirli bir seviyenin size ne kadar satış sağlayabileceğini belirleyin.
Adım 2
Başabaş seviyesini, yani kayıp veya kârın olmadığı ürün satışlarının hacmini belirleyin. Bu, hangi idrak seviyesinin altına inemeyeceğinizi anlamak için gereklidir. Başabaş noktası = Sabit maliyetlerin toplamı / (fiyat - çıktı birimi başına değişken maliyetler).
Aşama 3
Piyasayı inceleyin. Grubunuzun ürününün satışlarını öğrenin. Rakiplerinizden benzer mallar, işler, hizmetler için fiyatları öğrenin. Yaptığınız ürün için hangi ürünlerin ikame olduğunu öğrenin. Müşteri beklentilerine yönelik pazarlama araştırması yapın.
4. Adım
Rakiplerinizin fiyatları veya müşteri beklentilerinin düzeyi ile hesaplayarak elde ettiğiniz ilk (istenen) satış fiyatını karşılaştırın.
Adım 5
Orijinal satış fiyatını ayarlayın. Bir indirim sistemi geliştirin ve kurun. Farklı satış hacimleri için farklı bir fiyat belirleyin. Bir grafik model oluşturun. Bunu yapmak için, apsis üzerindeki fiyatı ve ordinattaki satış hacimlerini gösterin. Daha önce elde edilen pazar araştırması verilerine (talep eğrisi) ve kendi beklentilerinize (arz eğrisi) dayalı olarak arz ve talep eğrileri oluşturun. Böylece, pazarınız için en uygun satış fiyatını bulacaksınız.
