Perakendeci mağaza sahipleri son zamanlarda ciddi rekabetin zorluğuyla karşı karşıya kaldı. Ayakta kalmak için daha önce kullanılan yöntemler yardımcı olmuyor: çeşitler neredeyse her yerde aynı, tüm perakende zincirleri satış ve sadakat programları aracılığıyla satışları canlandırmaya çalışıyor. Rekabetin odağı değişti ve farklı davranmamız gerekiyor.
Talimatlar
Aşama 1
Ek hizmetler sağlamak, ürün yelpazesini genişletmek, fiyat rekabeti gibi tüm geleneksel yöntemler, son tüketiciyi etkilemenin rasyonel yöntemleri iken, günümüzün alıcısı daha bilinçsiz irrasyonel güdüler tarafından yönlendirilmektedir. Bir perakendeci, aşağıdaki teknikleri kullanarak bilinçaltı bir düzeyde kendi lehine seçim üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olabilir:
Adım 2
Zemin tasarımı. Bu, salonun belirli alanlarına belirli bir ekipman türü yerleştirme yöntemidir. Doğru şekilde kurulmuş aydınlatma ekipmanı bile satış artışını %20 oranında artırabilir;
Aşama 3
Mağazadaki müşteri akışının doğru yönü; Hangi rafın nerede olduğunu kolayca anlamanıza yardımcı olacak asılı gezinme işaretleri - mağazanın içine reklam yerleştirme.
4. Adım
Mağaza içinde reklamların yerleştirilmesi.
Adım 5
Salonda yeniden yüklerken malları taşımanın en uygun yolunun hesaplanması. Ziyaretçilerin hareket yolu üzerinde minimum etkiye sahip olmalıdır.
6. Adım
Promosyonlar için ek teşhir ve alanlar için yerlerin organizasyonu.
7. Adım
Dolaylı olarak, ancak alıcının seçimini etkili bir şekilde etkileyen bu faktörler, satın alma kolaylığını artırmayı, her bir alıcının alışverişte harcadığı zamanı artırmayı amaçlayan belirli önlemler alınırken profesyonel olarak analiz edilmeli, dikkate alınmalı ve uygulanmalıdır. satış alanı ve ziyaret sıklığı. Müşteri salonda ne kadar uzun olursa, çeki o kadar büyük olur.
8. Adım
Dolayısıyla, ciroyu artırmak için sadece bir müşteriyi mağazanıza çekmek değil, aynı zamanda onu bağlamak, bu bağlantıyı duygusal olduğu kadar rasyonel hale getirmek de önemlidir. Bu tür etkinlikleri düzenlemeyi amaçlayan yatırımlar, ortalama alıcı çekini artırarak çok hızlı bir şekilde karşılığını verir.
