Satış alanında çalışırken, genellikle tüzel kişilere mal veya hizmet satma ihtiyacı ile karşı karşıya kalırsınız. Şirketler karmaşık bir organizasyon sistemine sahip olabilir veya dört veya beş kişiden oluşabilir, ancak onlar için satış planı genellikle aynıdır. Bir tüzel kişiye gerçekten bir ürün veya hizmet satmak istiyorsanız bunu açıkça izlemelisiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenebilecek şirketlerin bir veritabanını oluşturun. Veritabanı şirketin adını, kişileri, adresi, ayrıca yorumunuzu ve mevcut durumunuzu içermelidir.
Adım 2
Aramaya başla. Büyüklüğü ne olursa olsun her şirketin, sorununuzla ilgili karar vermekle sorumlu bir çalışanı vardır, amacınız doğrudan iletişim için onun iletişim bilgilerini bulmaktır. Bunu yapmak için, sekretere bunu doğrudan sorabilir, kendinizi danışman olarak tanıtabilir veya dolaylı olarak kendinizi bir gazete muhabiri olarak tanıtabilirsiniz. Buradaki en önemli şey sekreterlik engelini aşmak.
Aşama 3
Kararı veren kişiyle iletişime geçtikten sonra, ürününüzü hemen ona sunmak için acele etmeyin. Neden aradığınızı kısaca anlatın ve mini bir sunum göndermek için bir e-posta adresi isteyin. İletişim e-posta adresini bulduktan sonra bir randevu alın.
4. Adım
Müşterinin faaliyetlerinin özellikleri için önceden hazırlanmış olarak toplantıya gelmelisiniz. Bu şirketin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun. En iyi seçenek, sözlü sunumunuzu şirketin tam olarak burada ve şimdi ihtiyaç duyduğu şeye göre oluşturmanız olacaktır. Muhatabınızı sonuna kadar dinleyin, asla yeterli bilgi olmadığını unutmayın. Müşteri neye ihtiyacı olduğunu ne kadar çok söylerse, ürününüzü satmak için o kadar çok bağlantı noktasına sahip olursunuz.
