Bir ürün ürettiyseniz ve satın almak istemiyorlarsa ne yapmalısınız? Satın almak istemiyorlarsa alıcıları nasıl cezbedersiniz? Aşağıda, başarılı yöneticiler tarafından kullanımlarına ilişkin kurallar ve örnekler verilmiştir.
Talimatlar
Aşama 1
İlk kural şöyle diyor: "Görünür kusurları benzersiz özellikler olarak göster", bu kurala James Young örneğini kullanarak bakalım.
James Young adında genç bir mühendis, J Walter Thompson adlı posta firmasına geldiğinde, kendisine zor bir görev verildi. Dondan kararmış bir grup elma göndermek gerekiyordu. Ürünü nasıl satacağını anında anladı, partiye elmaların dağlarda büyüdüğünü söyleyen bir notla eşlik etti. Ve çok keskin sıcaklık değişiklikleri ile. Böylece sululuklarını ve tatlılıklarını korudular. Hiç kimse bir yığın bozuk elma iade etmedi, aksine bir dahaki sefere aynısını göndermesini istedi.
Adım 2
Bir göz atın, örnek olarak 3Suisses'e bakın.
1931'de, mal sipariş etmenin mümkün olduğu ilk kataloglar icat edildi. Kitapçılarda satıldılar. Yayıncı 3Suisses, kataloğunu tam olarak nasıl satacağını merak mı ediyor? Kataloğun biçimini azaltmada bir çıkış yolu bulundu, bu nedenle satıcılar yığının dağılmaması için diğerlerinin üzerine koydu ve alıcı kural olarak her zaman en üstte yer aldı.
Aşama 3
Harley Procter gibi kendi hatalarınızdan yararlanın.
Sabun işini babasından devraldı, ancak o zamanlar insanlar sabun almak konusunda isteksizdi. Ve bir gün, yanlışlıkla onu sindiren Harley, daha beyaz olduğunu, daha hafif olduğunu ve suda batmadığını fark etti. Bu onun özelliği oldu, tüm ev kadınları böyle bir sabun almak için koştu, çünkü banyonun dibinde kaygan kalıntıları yakalamaktan bıkmışlardı. Bu hata Harley'e 7 milyon dolar kazandırdı.
4. Adım
Ispanak Can'ın yaptığı gibi insanları önemseyen bir görünüm.
İnsanlar yemek istemediğinde ıspanak nasıl satılır? Şirket bu durumdan şöyle kurtuldu: ıspanağı, tüm çocukların idolü olan çizgi film karakteri, pop gözlü denizci Papaya'nın eline teslim etti. Başarı muazzamdı.
Adım 5
Bruce Barton gibi beyin fırtınası
1957'de Amerikan şirketi Henckels, patatesleri soymak için benzersiz bıçaklar yarattı. Rahatlardı ve sıkıcı değillerdi, bu yüzden ev hanımlarının yenileri için acelesi yoktu. Ancak firma iflasın eşiğine geldiğinde Bruce ve reklam ajansından tavsiye almak zorunda kaldılar. Bıçağın sapını patates kabuğu rengine boyamalarını tavsiye etti, bu yüzden ev kadınları yanlışlıkla onları kovaya atmaya ve yeni bıçak almaya başladılar.
6. Adım
Ettore Sottsass gibi alışveriş yapanları araştırın.
İlk görevi, az satan mekanik çalar saatleri yeniden tasarlamaktı. Satın almadan önce herkesin onu kilo için test ettiğini fark etti. Ciğerleri onlara güven vermiyordu. Çözüm, çalar saate bir kurşun külçe lehimlemesi gerçeğinde bulundu.
