Pazarda yeni bir ürünün yetkin bir şekilde piyasaya sürülmesi, pazarlamanın kilit yönlerinden biridir. Yeni bir ürünün başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesi, ürüne yüksek karlılık ve güçlü bir konum sağlayabilir. Bu aşamaya hazırlık, mal satışıyla ilgili doğrudan çalışmadan daha az önemli değildir.
Bu gerekli
- - Pazarlama araştırması;
- - tasarımcı hizmetleri;
- - promosyon malzemeleri;
- - para;
- - Personel.
Talimatlar
Aşama 1
Pazar araştırması yapın. Amacınız rekabet ortamını, kendi ürününüzün konumlandırmasını, talep özelliklerini ve mevcut fiyat durumunu belirlemektir. Analiz sonuçları, ürününüzü pazara sunarken sizin için kilit faktörlerden biri olacaktır.
Adım 2
Ürününüze eşlik eden bir veya daha fazla USP'yi (Benzersiz Satış Teklifi) vurgulayın. Bunlar sıra dışı özellikler, daha düşük fiyat, satış sonrası hizmet, daha yüksek kalite, ücretsiz kargo ve hizmet olabilir. Bu durumda, potansiyel tüketiciniz neden benzer bir ürünü değil de sizin ürününüzü alması gerektiğini anlamalıdır.
Aşama 3
Bitmiş USP'ye dayanarak bir promosyon stratejisi oluşturun. Bir slogan, bir reklam kampanyasının özellikleri, en etkili medya ve tanıtım yöntemlerini seçin. Pazara giriş bütçenizi yönetmenize yardımcı olacak bir pazarlama planı oluşturun. Rekabet ortamı yeterince güçlüyse ve benzer birçok ürün varsa, daha agresif tanıtım yöntemlerini seçin. Kışkırtıcı ifadeler, fiyat düşürme, yüksek sesle satış promosyon kampanyaları: Başlangıçta mevzuata ve etik değerlere aykırı olmayan herhangi bir yöntem kullanılabilir.
4. Adım
Ürününüz için akılda kalıcı bir logo tasarlayın. Temelde, ürünü tanınabilir kılacak ve tüketicinin onu benzerlerinden kolayca ayırt etmesine yardımcı olacak tam teşekküllü bir kurumsal kimlik oluşturun. Satış noktası için markalı ürünlerin yanı sıra POS malzemeleri üretin.
Adım 5
Ürününüz için "ertelenmiş" bir talep yaratın, lansmandan çok önce lansmanla ilgili yapay heyecan yaratın. Örneğin, piyasaya elektronik bir yenilik sunarken, bu konunun İnternet forumlarında tartışılmasını teşvik etmek, basında bilgilendirici makaleler yayınlamak, mağazalarda yenilik hakkında bilgi alacak acenteler kiralamak tavsiye edilir. Bu şekilde, ürününüzün piyasaya çıkmadan önce bilineceği bir duruma ulaşabilirsiniz.
