Yeni bir ürünü pazara öyle bir şekilde getirmek oldukça mümkündür ki, çok yakında liderlik pozisyonunu işgal etmeye başlayacaktır. Bunu yapmak için, henüz kimsenin bilmediği bir ürünü tanıtmak için doğru stratejiyi geliştirmeniz gerekir.
Bu gerekli
- - kitle iletişim hizmetleri;
- - rakipler hakkında bilgi;
- - yeni bir ürünün iyileştirilmesi;
- - PR'nin temelleri hakkında bilgi.
Talimatlar
Aşama 1
"Düşmanınızı" tanımlayın. Yeni markanızın başarısına müdahale eden rakip bir şirket veya ürün kategorisi olabilir. Örneğin, Pepsi satarsanız, düşmanınız Coca-Cola vb. Bir düşman kurduğunuzda, "düşman"ın tam tersi olan hedefli bir strateji geliştirmeye başlayabilirsiniz. Procter & Gamble piyasaya yeni bir gargara sunduğunda Listerine'i düşmanları olarak tanımladılar. Hoş olmayan bir tada sahip benzer bir ürün ürettiği için Procter & Gamble, ürününü tamamen aynı ama hoş bir tada sahip olarak konumlandırdı. Ve bu sayede inanılmaz bir başarı elde etti.
Adım 2
Yeni bir ürün hakkında bir "sızıntı" oluşturun. Medya, yalnızca gerçekleşecek olaylarla ilgili çeşitli sahne arkası hikayelerini sever. Özelse özellikle değerlidir. Microsoft, Xbox oyun konsolunu pazara bu şekilde getirdi. Bilgi dağıtımı, ürünün resmi lansmanından 18 ay önce başladı. Xbox ve pazar lideri Sony PlayStation ile yaklaşmakta olan zorlu savaş hakkında yüzlerce makale yazıldı. Bu hareket büyük bir başarıydı.
Aşama 3
PR kampanyanızı oluşturun. Markaların kademeli olarak tanıtımı, tüketicilerin her gün hizmetler ve yeni ürünler hakkında bilgi edinmesine katkıda bulunur. Bugün gazete haberlerinde, yarın televizyonda küçük bir not ve çok geçmeden büyük çoğunluk bu ürünü her zaman bildiklerine ikna oldu. Ancak tüketiciler reklam bilgilerini görmezden gelme eğiliminde olduklarından, yeni kampanya yeterince güçlü ve akılda kalıcı olmalı, "gürültü seviyesinin" üzerine çıkmalıdır.
4. Adım
Ürününüzü geliştirin, bunu tüketiciye reklam mesajlarınızda bildirin, ancak eleştirmenlerin haklı gazabına uğramamak için asılsız olmayın. Vicdanlı çalışın ve ardından başarı uzun sürmeyecek.
Adım 5
Tüketicilere mesajınızı geliştirin. Bir ürünün reklamını yaparken, diğerlerine üstün gelen bir ana kaliteye odaklanın. Volvo, yıllar içinde araçlarının dayanıklılığını ve sağlamlığını çeşitli özelliklerle tanıtmıştır. Ancak medyada bu markanın araçlarının güvenliğine odaklanan, üç noktalı emniyet kemerleri, ön ve arka buruşma bölgeleri, güvenilir bir direksiyon kolonu hakkında bir reklam göründüğünde - satışlar fırladı. Sonunda, Volvo tüm reklamlarını dayanıklılıktan güvenliğe çevirdi.
