Alıcı sizi kendi bulmayacaktır, ürün veya hizmetinizin talep görmesi için piyasaya tanıtmanız, reklamını yapmanız ve rakiplerinize göre avantajlar göstermeniz gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir ürünün tanıtımını yapabilmek için öncelikle kimin için çalıştığınızı belirlemelisiniz.
Günümüzün ekonomik olarak gelişmiş pazarında, sadece müşteri odaklı mal ve hizmetler hayatta kalma hakkına sahiptir. Sadece ürününüzü satabilmeli değil, önce piyasayı incelemeli ve neye ihtiyacı olduğunu belirlemelisiniz. Kendinizi çok dolu bir niş içinde bulursanız, ne kadar uğraşırsanız uğraşın, onlardan sonuç sıfır olacaktır. Hedef kitlenize yakından bakın - bu insanlar kimler, yüksek öğrenim görmüşler mi, bir ailede mi yaşıyorlar yoksa açık bir ilişkiyi mi tercih ediyorlar? Çocuk ve hayvan mı doğuruyorlar, yurt dışına mı yoksa yurt dışına mı tatile gidiyorlar? Bu insanlar nerede çalışıyor ve bilgilerini nereden alıyorlar?
Adım 2
Ürün tanıtım kanallarını inceliyoruz.
Herkes, dünyadaki her şeyin artık reklam üzerine kurulduğunu anlıyor. Bununla birlikte, reklamcılık, alışılmış anlayışımızın çok ötesine geçti. Bunlar sahte TV reklamları veya dergi ve gazetelerdeki şekerli-tatlı övgü makaleleri, radyo reklamlarındaki şarkılar veya sıradan sıkıcı 3x6 reklam panoları değil. Reklam etkileşimli hale geldi ve büyük ölçüde doğrudan satışa ve İnternete kaydı.
Aşama 3
Doğrudan satış.
Sözde doğrudan pazarlama iyidir çünkü doğrudan müşteriyle çalışırsınız. Tepkilerini, yüz ifadelerini ve jestlerini takip edebilir, ürününüzün tüm faydalarını göstermek için yeterli yayın süreniz olmayacağından korkmazsınız. Potansiyel olarak satın almakla ilgilenen bir müşteri size gelir, prensipte böyle bir satın almaya ihtiyacı olup olmadığını düşünmez, benzer mallar arasından doğru olanı seçer.
4. Adım
İnternet promosyonu.
Mal ve hizmetlerin modern pazarlaması çoğunlukla internete taşındı. Müşteri artık ne kadar harika bir ürün ürettiğinizle ilgili hikayelerinizi dinlemek istemiyor, bu ürünü kullananların yorumlarını görmek, avantajları ve dezavantajları hakkında her şeyi bilmek istiyor.
Birkaç yıl önce, çevrimiçi olduğunuzu düşünmek için bir web sitesi oluşturmanız yeterliydi. Daha sonra siteler, parlak ve ilginç içerikle dolu, etkileşimli, müşterinin ürününüzü görmesine, döndürmesine, düğmelere basmasına ve ne olacağını görmesine izin veren iyi sitelere dönüştü. Şirketlerin web sitelerinde artık daha az metin var, birçoğu infografiklere geçiyor - bağlam, çizgi romanlardaki gibi açıklayıcı altyazılarla birlikte büyük bir illüstrasyon şeklinde yapılır. Açıklık ve basitlik gerektirir.
Adım 5
Seo optimizasyonu ve içeriğe dayalı reklamcılık.
Giderek daha fazla insan, bir ürün veya hizmetle ilgili bilgileri hazır bir reklama başvurmak yerine kendileri aramayı tercih ediyor. Bunun için en çok arama motorları kullanılır. Ülkemizde Yandex'i kullanmak gelenekseldir, ancak Google da oldukça yüksek oranlar gösterir. Seo optimizasyonu karmaşık bir teknik ve metin yazarlığı sürecidir, bunun sonucunda şirketinizin veya tanıtılan ürünün sitesi arama motorlarında yansımaya hatta en üst sıralara çıkmaya başlar. Bunun gerçekleşmesi için site alanına anahtar kelimeleri içeren bir reklam metni yazılır ve dikilir. Anahtar kelimeler, ürününüz için en yaygın sorgulardır.
İçeriğe dayalı reklamcılıkla, arama motorlarından en yaygın bağlantıları satın alırsınız ve reklamınız sitenize giden bir köprü gibi görünür.
6. Adım
Sosyal ağlarda ve bloglarda tanıtım.
SMM giderek daha fazla popülerlik kazanıyor - sosyal medya pazarlaması - sosyal ağlarda ürün tanıtımı. Bu aynı zamanda forumları ve blogları da içermelidir. Pek çok insan ilgi duyduğu topluluklarda sosyal ağlarda birleşir, mal ve hizmetleri, ürünlerin kalitesini, fiyatlarını ve dezavantajlarını tartışır. Yalnızca ürününüzle ilgili tartışma alanlarını belirlemekle kalmamalı, aynı zamanda bunlarda aktif olarak iletişimi sürdürmeli ve eğer yoksa, bunları kendiniz oluşturmalısınız. Bloglar da size yardımcı olabilir. Etkileyenler, bloglar - çok sayıda insan tarafından okunan binlerce kişi mükemmel bir reklam platformu olabilir. Blog sahibiyle pazarlık yaparsınız ve ürününüz hakkında bir inceleme yazar, o gönderinin ücretli olduğunu kabul edebilir veya reklamınızı kendi kişisel görüşü olarak sunacak ve okuyucularını kışkırtabilecek şekilde onunla hemfikir olursunuz. ürününüzü satın almak için
Her gün mal ve hizmetleri tanıtmaya yönelik araçların sayısı artıyor, yeni yollar arayın, esnek düşünün ve başarı sizi bekletmeyecek!
