Ürün yelpazesi, şirketinizin ürettiği tüm ürünlerdir. Ürün yelpazesi, ilgilendiğiniz niş içinde piyasada sunulan tüm ürünler olarak da adlandırılabilir. Etnik tarzda güzel bayan çantaları diker ve yaşadığınız şehirde satarsanız, şehrinizin mağazalarında sunulan tüm bayan çantaları ilgilendiğiniz ürün gamı olacaktır.
Ürün yelpazesinin önemli özellikleri genişliği ve derinliğidir. Ürün çeşidi genişliği, bir şirketin ürettiği farklı ürün hatlarının sayısıdır. Örneğin, sırt çantası üreten bir şirket yalnızca sırt çantası geliştirip satabilir veya birkaç ürün hattına sahip olabilir: seyahat sırt çantaları, okul çocukları için sırt çantaları, okul öncesi çocuklar için çanta ve sırt çantaları, spor ayakkabı çantaları. Bu şirketin aynı zamanda ilgili ürünler sattığını ve müşterilere ofis malzemeleri, spor ve turizm ürünleri sunduğunu varsayalım. Bütün bunlar ürün yelpazesinin genişliğidir.
İkinci gösterge, çeşitliliğin derinliğidir. Bu, pazarlamacıların bir ürün hattındaki ürün varyasyonlarının sayısını hesaba kattığı yerdir. Bu nedenle, sırt çantası üreticimiz, erkekler ve kadınlar için çeşitli turist modelleri ve erkek ve kızlar için, ortopedik sırt destekli ve onsuz, farklı yaşlardaki okul çocukları için farklı desenlere sahip birçok okul sırt çantası seçeneği geliştirebilir … sırt çantası sayısı modeller bir ürün hattında birkaç düzineye ulaşabilir - bu bir derinlik göstergesi olacaktır.
Asorti ile çalışırken, asorti stratejilerini anlamak ve ustaca kullanmak çok önemlidir. Onları daha ayrıntılı olarak ele alalım.
Asorti derinliği ile çalışırsak kendi ürünlerimizi ekleyerek çeşitlendirmeyi derinleştirebilir veya ürünleri hattan çıkararak çeşitlendirmeyi azaltabiliriz. Ürün yelpazesini derinleştirmek, aynı kategoride bir ürün eklemek veya aynı modelin ek çeşitlerini eklemektir. Sadece siyah ve mavi sırt çantaları diktiyseniz ve şimdi aynı sırt çantasını yeşil renkte sunuyorsanız, bu, çeşitliliğin derinleşmesidir. Çeşitlerin derinleşmesine bir başka örnek, giysi beden aralığının genişletilmesi, kısa boylu kadınlar veya çok uzun boylu insanlar için bedenlerin çizgiye eklenmesidir.
Öte yandan, çeşitlerin azalması bu tür seçeneklerin azalması anlamına geliyor: Daha önce üç renkte üretilen elbise artık sadece bir renkte mevcut. Bir şirket bu şekilde ürün yelpazesini yönetebilir.
Çeşit derinliği ile çalışırken, şirket markayı destekleyerek ürün çeşitliliğini koruyabilir veya ürün yelpazesinden belirli pozisyonları hariç tutarak daraltabilir. Marka desteği, zaten başarılı bir markaya başka ürünlerin eklenmesidir. Örneğin, bir süt ürünleri üreticisi aynı marka adı altında yoğurt ve ekşi krema üretmeye başlayabilir ve aynı adı korurken ambalajın tanınabilir olmasını sağlayabilir. Çeşitlerin daraltılması, ilgili kategorilerdeki mal çeşitlerinin azalmasıdır. Örneğin, bir sırt çantası şirketi, kadın sırt çantalarını durdurmaya ve diğer nişlere odaklanmaya karar verdi. Bazı ürünler diğer çeşitlerden önemli ölçüde daha az kâr getirirse, aralıkta bir daralma meydana gelir.
Çeşitlerle düzgün çalışabilme yeteneği, şirketinizin ürettiği ürünlerden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.
