Ürün yelpazesi, belirli parametrelere göre gruplandırılmış bir üründür. Bu tür ürünlerin piyasada işleyiş ve tanıtım ilkeleri de benzerdir. Genellikle bu ürünler aynı alıcı gruplarına sunulur ve fiyatları da aynı segmenttedir. Firmanın piyasaya sunduğu bir ürün portföyüne sahip olduğunu söyleyebiliriz. Bu ürünler arasındaki farklar, hedef tüketici gruplarında, fiyatlandırma stratejisinde, ürün tanıtım yöntemlerinde olabilir.
Şirket, ürünleri pazarda tanıtırken hangi stratejileri kullanabilir? Şirketin davranışının temel stratejisi, ürün yelpazesini yukarı ve aşağı genişletmek. Aşağıya doğru itme stratejisiyle şirketin piyasada zaten bir ürünü var. Bu ürün orta fiyat kategorisinde olabilir. Şirket, bir öncekinden daha düşük kalitede, daha düşük bir fiyatla başka bir ürün geliştirir ve onu daha düşük bir fiyat kategorisine ait bir ürün olarak konumlandırır. Dolayısıyla bu strateji, şirketin pazarın daha büyük bir bölümünü kapsamasını sağlar. Kalite ile tüketicinin ödeme istekliliği arasında bir uzlaşma olduğunu söyleyebiliriz. Aşağı doğru genişleme stratejisi, büyük bir şehirden bir şirketin daha düşük satın alma gücüne sahip bir bölgeye girmesi durumunda, pazar genişlediğinde popülerdir. Bu nedenle, bir mobilya imalat şirketi büyük şehirler için daha pahalı kaplamalara sahip masalar sunabilir ve küçük şehirler için farklı bir isim ve farklı bir kaplama ile farklı, daha bütçeye uygun bir ürün hattı geliştirebilir. İkinci ürün serisinin başarılı bir lansmanı ve pazarlama tanıtımıyla, büyük şehirlerde başarıyla satılabilir - ancak bu hattın alıcısının portresi, birincinin alıcısının portresinden farklı olacaktır.
Diğer bir strateji, ürün yelpazesini yukarı doğru genişletmektir. Önceki stratejiye benzer, ancak farklı bir yönde hareket eder. İlk başta, şirket daha bütçeli bir ürün üretiyor. Ardından, işlevsellik, özellikler, daha kullanışlı ve daha prestijli olan başka bir ürün sunulur. Örneğin, bir yatak şirketi daha rahat ve pahalı bir yatak seçeneği sunabilir - yaysız, daha fazla katman ve ortopedik sırt desteği. Böyle bir yatak, ekonomik yay seçeneklerine göre daha pahalı bir seçenek haline gelecek ve diğer tüketicilere daha yüksek bir fiyata satılacaktır.
Bazen şirket ürün yelpazesini her iki yönde de genişletir. Bu, pazarın durumuna ve şirketin yeteneklerine bağlıdır: sonuçta iki farklı ürün hattı üretmek ve bunlarla birlikte pazara tam olarak girmek kolay değildir.
Bu stratejileri anlama ve akıllıca kullanma yeteneği, şirketinizin pazardaki başarısının anahtarıdır.
